"捉鳖"

１、大街的树阴下。晨。外。

清洁工正在打扫大街。

李小丽快速地骑着自行车，她不时地用手抹一下额头上的汗水。

（画外音）：生意不是人们想象的那样好做，刚到一家药材商行上班三天的李小丽也感觉到了这一点。但她是一位自尊、好强的姑娘，不甘心自己白吃人家的饭、白拿人家的工资而受老板的白眼。这不，今天她就起了个大早，来到市场，希望靠自己的勤劳、热情，为老板拉到一桩好的买卖……

叠片名：逮鳖。

２、市场商行外。晨。外。

李小丽用扫帚打扫商行的门口。

三三两的商户或者推着自行车，或者步行路过。有几个人用赞赏的目光看着。

阳光照到了商行。

李小丽一手撩起裙子，一手揭开商行外摆放的货物上的彩条塑料布，叠好、放好，然后开始挽麻包，用手将药物捋成一个小山的模样。干完这一切，她用满意的目光，看着自己的杰作。

这时，一个五十多岁的男子手提一个

五、六十年代的老式提包走来。

李小丽迎上前去。

李小丽：“黑（音夜）老板早！”

李小丽接过黑老板手中的提包。

黑老板：“你这娃呀，不是跟你说过吗，不要叫老板，叫黑叔！”

李小丽：“黑叔！”

黑老板：“哎——这不对咧！这才象是一家人嘛！叫老板多生份。”

李小丽傻笑着。

黑老板：“看你弄得满身满脸的汗，快进行里去洗一下。”

李小丽：“嗳。”

３、商行内。晨。内。

黑老板坐在老板椅上，他点着一根烟吸着。

李小丽递上刚沏的热茶。

黑老板：“好好。你忙了半天了，去洗一下吧。”

李小丽转身去洗脸。

黑老板很响地喝着茶，不时用眼角看一眼李小丽苗条的身影。

黑老板：“娃呀，坐不住了吧。”

李小丽用毛巾擦着脸，笑着。

黑老板：“不是给你说过了嘛，你咋就记不住呢？你看你这娃的脑子。”

李小丽：“记着哩，叔，我记着哩。”

黑老板站起身来，走近李小丽，“记着啥哩，你给叔说一遍。”

李小丽：“咱这一行的生意，是三月不开张，开张吃三年。不要着急，大生意不怕吃怕赔。只要坐功练得好，保证发大财。”

黑老板：“还有呢？”

李小丽：“要学会认货，买了假货不得了，哭都没有眼泪。”

黑老板：“还有呢？”

李小丽：“坐商就象捉鳖的，要死等，买主中跟鳖一样的傻子多着哩，识货懂价的人没几个。要价要高，高到连自己都害怕；还价要慢，慢到连自己都烦。西安市六百多万人，一天捉一个鳖，一辈子都捉不完哩。不要怕把买主撵跑了，以后没了回头客。”

黑老板：“还有哩？”

李小丽：“要学会称秤，学会用磅秤、镫子。”

黑老板：“哈哈哈！算叔没有看错，你这娃灵醒着哩。好好学，叔保证三年把你教出师，让你也自己也开一个商行，五年挣一个百万富翁，你看咋样？”

李小丽：“那当然好么，叔你没有哄我吧？”

黑老板：“咋能哄你哩，叔几十岁的人啦，可不是那些嘴上没毛办事不牢的小毛小伙。叔什么时候做一笔大生意给你看看，你就知道叔的本事了。只要你肯动脑子，听话！肯定能学会。”

李小丽：“我，我听话。（转移话题）叔，你现在教我认货吧，对！要认那些贵重货，象牛黄、麝香、虫草。”

黑老板：“好娃哩，可不敢这么大的声。”

李小丽：“咋了？咱又不是偷人抢人哩。”

黑老板：“偷人、抢人算啥？这比偷人、抢人厉害多了。”

李小丽：“咋了？”

黑老板：“牛黄货源太少了，现在市场上都是人工的，才八九十元一克，不是啥值钱货。咱不弄那玩意。”

李小丽：“还不值钱呀，跟金子一样了。”

黑老板：“‘臭货’国家不让弄，谁沾犯法哩，咱没有那货。”

李小丽：“叔，你哄我哩吧。我咋闻着咱行里有那气味哩？”

黑老板：“你人不大，鼻子倒灵着哩。这一会不敢动那货，那一天没人了，叔再教你认那‘臭包子’。可不敢跟人说咱有那货噢。”

李小丽：“我可没瓜实哩，咋能吃人家的饭，砸人家的锅哩。我不说。”

黑老板：“这就对咧，叔就喜欢你这样的乖娃。去，再给叔续一杯茶去。”

李小丽去续茶。

黑老板得意地微笑。

李小丽将续好的茶水递给黑老板，“叔，你现在给我教认虫草吧。”

黑老板：“好吧，叔今天就破一回例吧，这技术可不是能轻易给人教的。”

李小丽：“叔，你就教教我嘛。”

黑老板：“你去把咱柜台下的那蛇皮袋子提来。”

李小丽提袋子。

黑老板：“再把柜台下面的那个黄碟子端来。”

黑老板从袋子里取出两根虫草，又从碟子里取出两根虫草，“你看这两样东西一样吗？”

李小丽：“一样。”

黑老板：“看看，你们城里人呀，穿的枝忽叶展的，看着光眉滑眼的，可脑子不好使。你再看。”

李小丽傻笑：“我看不出来。”

黑老板：“我知道你看不出来，来，你掰开二根看（边说边抓住李小丽的手指头掰着，李小丽想抽出自己的手指头，但没有抽出来），这真的肥，假的瘦，真的里面有ｕ形纹，假的没有。还有真的尾巴是长上去的，假的尾巴是粘上去的。真的有香气，假的没有？你闻闻。”

李小丽：“闻不出来。叔，我看我是学不会这认货了，我还是到外面去给咱看看，今天有客商来没有，看能不能给咱拉一单买卖，逮一只鳖回来（说着抽出自己的手，向门外走去。）。

黑老板撇着嘴角冷笑。

４、商行外。晨。外。

李小丽和几个女孩子站在大厅与商行的过道，她们在谈论着什么。

李小丽不时抬头向市场大门外望着。

那里拉货的三轮车工人几个人一组正在用纸牌赌钱。

市场的其他商户们男的有下棋的，有闲谈的；女的围在一起，谈论着衣服、发式。

大厅中的商户有人闭着眼睛，也许他们在养神，也许已经睡着了。

三个衣着入时的男人从大门进来。走在前面的高个子一手提黑色的密码箱，另一只手提着公文包。后面的两个矮个，胳膊底下夹着黑色的小包，手里拿着“大哥大”。他们在大门旁的卖烟小摊上买了包烟，向大门旁的“四海商行”走去。

李小丽抿着嘴唇思考着。

李小丽向女伴：“你们谁拿有纸，我去上个厕所。”

女伴摇头。

李小丽向在大门旁的厕所出去。

５、“四海商行”外小烟摊旁。晨。外。

李小丽拿起一包泡泡糖，递上一百元钱。

摊主低头找钱。

李小丽慢慢地嚼着泡泡糖。

６、“四海商行”内。晨。内。

一个五十多岁的秃顶男人坐在办公桌前，他的神态冷漠。

刚才从大门进市场的三个男人站在柜台前正在看一包虫草。黑色的密码箱放在面前。

李小丽从门外进来，“马老板，我来领咋天的天麻钱。”

被叫做马老板的秃顶男人厌恶地，“不是咋天跟你说过了嘛，三天以后来取。实在要用钱，下午三点以后写条子来吧，你见过谁一大早给人付钱来。”

李小丽：“那我走了，马老板。”（出镜）

马老板面无表情。等李小丽出门了，他才向三位男子，“三位坐！坐下谈。”

高个子男人坐在马老板对面。两个矮个站在后面。

高个子：“就这样的货，马老板有多少？”

马老板：“你要多少？”

高个子：“要三十公斤吧。”

马老板：“这么大的量，你们给那里办这么多的货，没听说国内谁家一次下这么多虫草？”

高个子：“我们给法国人办。”

马老板：“法国人也吃虫草？”

高个子：“吃，吃得可多了，这几年咱们中国在国际上的地位提高了嘛。”

马老板：“我没有那么多的货。”

高个子：“这货什么价？”

马老板：“一万二一公斤。现钱，当场清。”

高个子：“少一点行不行？”

马老板：“不行，少一分都不行。”

三个男人沉默着交换眼色。

高个子：“那我们先去市场转转。”

马老板：“好好。”

三位男子向门外走去。（出镜）

马老板眯着眼眼睛吸烟微笑。

７、市场过道。晨。外。

三位男子边走边看。

李小丽从后面跟来。

李小丽：“三位老板要寻虫草吗？我有大货。”

高个子：“有多少？我们要的量大。”

李小丽：“要多少有多少。”

高个子：“你的药行在那里，你带我们走吧。”

李小丽：“那不是吗？”

四人快步前行。

８、药行里。晨。内。

黑老板坐在自己的老板椅上。

三位男子站在对面。

李小丽向黑老板介绍着，“这是我们黑（读夜音）老板，是本市场的元老之一。这是河南的常柳川先生。常先生这次来是要采购一些虫草等细料药材。”

常柳川与夜老板握手，并递上自己的名片。

黑老板把名片对着太阳光看着。

李小丽送上热茶。

黑老板：“你们是咱河南什么单位的。”

常柳川：“麦克迪贸易公司。名片上不是都写着吗？”

黑老板：“我不戴镜子看不清楚。以往没有看到你们上来过吗？”

常柳川：“我以前主要是跑安国、亳州一带，今年才管西北市场。”

黑老板：“新手。”

常柳川：“初来贵地，请多关照。以后定有重谢。”

黑老板：“你这次来还有其它品种的计划吗？”

常柳川与同伴交换眼神，“黑老板，你的虫草在商行里吗？我们要看一下样品。”

黑老板：“你能要多大一点货？”

常柳川：“

一、二百公斤。”

黑老板：“啊！你们要这么多虫草干什么用？”

常柳川：“主要是出口，我们要履行和日本、韩国、新加坡的一批合同。我们自己的药厂也要下料。”

黑老板：“你们造什么药呀？好卖吗？”

常柳川：“一种新开发的滋补药，主要是出口，国内市场目前还没有投放。”

黑老板：“什么名字？”

常柳川：“这属于商业机密。公

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