医药代表面试技巧

对销售的理解,对医药代表职位的理解：

回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

自己的优点或者缺点

缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。

近期的目标和远期的计划

新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作

回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情

这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。

最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

罗氏面试经验分享

前几天，收到了罗氏/广州面试的通知，还是挺快的，我是两天前才在网上投的简历。接到了通知，当然还是要到网上了解一些罗氏现在的情况，包括在招聘网站写出来的目前的发展状况。准备一些基本的面试的说辞(这些大家都是知道的啦)。

第一轮面试的，例行会有你问对方问题的环节。这个问题要想好。因为之前看了介绍，罗氏马上会有新产品上市，所以我的问题是，公司是不是在为这个产品组建团队。对方人力资源部主管直接说不是，那个产品配对的团队的销售人员至少要是有三年外企销售经验的。(汗)

第一轮面试完了，本来我都是不抱有希望的了，外企医代面试了不少次，都是在最后一关，觉得我像个吃不了苦的大小姐，被刷下来了。这次我也没有觉得自己表现得怎么样。谁知道我竟然在5点半前收到了复试的电话，我是满惊讶的。

这次我的功课做的更多，包括看了罗氏现在在销的品种，从通用名到化学名，主治症等。这次的面试是销售部的部门经理(过了这关还有大区经理一关，我是没有到那里，确实是我在这关的表现不好)。

例行的问题还是有，主要集中在以前的工作经历那里，问得会比较详细。然后给我面试的这个销售经理，有在中间停下来，和我说觉得哪些地方我表现的不好(主要是笑容不够，给人感觉不够亲切)。说了当然马上要改阿。然后，她出了两个实际销售/推销的例子(因为我是没有销售工作经验的人，不知道有经验的人会不会是同样的问题啊。如果你遇到的不是，记得回帖告诉我哦!)一个是推销笔，她会给一个假设的场景，说明现在的情况和市场的需求。完了之后直接说哪里做的不好。我是没有先问她有什么需要，没有扩大她的需求范围。第二个是推销手机，也是有一个场景，我又没有抓准销售需求点进行推销。所以，我已经知道自己没有抓住这个机会了。

然后，这个销售经理还是问了，关于罗氏的产品知道哪些，幸好这个我是有准备的，但是说的不是很流畅，也有些扣分。最后，这个销售经理还是例行的说了，要走哪些程序，多久会有通知。虽然已经知道没有希望了，当然还是要笑笑的，谢谢人家给了这个机会。