一零年的工作总结

只说工作上的觉悟，其他的不用总结，没用！

来到这家公司，中山医，也是自己想稳定一会想想自己的出路的一站。以前在长辈的眼里，都是个好孩子，他们对我的期望自己感觉应该很高，只是不知道到底是怎么样的标准。去年在几个城市来回换工作，在寻找自己更适合做什么工作，而今年年头，我在家里还没出来的时候，看到父母已经不年轻，自己不能只考虑去找什么样的工作，去追求自己的梦想，自己的责任还没尽。创业才是自己梦想中一个，做得好也能让父母早点享福。所以中山医便成我这一年的东家，业务员成了我这一年的角色，比较自由，接触的东西也比较多，与领导接触的时间比较长，经验是我最缺的。

今年碰到让我最有想法的事就是上药（上海医药集团）入资了广州中山医，成了我公司的母公司的股东，占有过半的股份。上药主要是生产药品，销售药品。而中间的配送工作在广东却没有。在生产、渠道、销售中少了一环渠道。广东医药市场中，渠道承担了一个很重要的角色，少了它，整个市场的占有也少了很多。上药想拥有自己的渠道至少有三种方式：入资、买断、自己组建。先分析买断和自己组建。在中国的市场，人情关系成了一个很大的因素，买断公司相比入股公司的花费要大，又要自己投入人力去管理，划不过来。自己组建一个配送公司，很难在短期很难为上药占有广东市场。原因有几点：公司能不能成功运转；在原有的配送市场增加一员，竞争更加激烈；打关系的花费很大，效果不一定好。所以在新市场组建一个渠道或渠道公司在广东，中国来说是很不理智的。买断和入股过半，效果可能一样，但入股过半的花费少了很多。现在上药在广东市场中用入股过半的形式拥有自己的渠道，用自己的资源——资金、品牌等，提高中山医的品牌，扩张自己的渠道。这样能更快的占有广东市场。明年上药的品种在点配送的时候应该都首选中山医，而我想所有的品种都点中山医配送，但应该不会。毕竟不完全放心我们中山医，这也是为什么我们明年考核的指标那么高。

如果自己是上药的懂事，能否想到更好的呢？这也是我一直在考虑的事。为什么上药选中山医作为它的渠道？而不是别的公司？广东做的比较大的就是广州市药，和国控，入股它们投入会过大，上药的懂事也会算数的。中山医是中山大学的下属企业，有很大的学术支持，两个字实惠！

为什么总结这件事，这事和以前自己做喜欢的数学有很大联系，记得解数学题因为时间关系，要用最简单的方法。而现在和以后，自己在做事都要用有一种观念：性价比高，实惠！在多种方法中选产出和投入比大的那种。而总结却能让自己时刻明白其中的为什么！

工作上能总结，其他……算了，不总结其他的，做人上还是对别人好点，守信切记！工作生活上的所有脾气只能对自己发！