《活在未来的智慧》演讲稿

好，我们正式开始。

在入题之前，我们先同频一个概念，为了防止被误导，我先不提这个概念的名字，因为有些词语被用的次数多了之后，我们就会主动的贴上标签，而这个标签一旦被贴上之后，大脑为了节省能量，就不去考虑这个标签的真正意义是什么了，也就是说，这个概念你经常听到，但是被大脑贴了标签之后，不会主动考虑这个概念的具体意义是什么了。举个例子，当我们看到一只京巴犬，并且有人告诉我们这是一只狗的时候，我们就给狗这个物种贴上了标签，以后再遇到类似这样的物种，即便是像藏獒这样跟京巴完全是两个极端的物种，我们的大脑也会将其称为狗，这是大脑为了节省能量而进化出的一种模块化的思考方式，也就是我们俗称的贴标签。

这个概念的大体意思是：为什么有些人始终在金字塔顶端，为什么有些人顶端了一段时间之后就滑落神坛，为什么同样是爬金字塔，有些人就是比别人爬的快，同样的，为什么有些人赚钱很容易，而有些人就是拼了老命也赚不到生活成本线以上的钱。问题和原因貌似很多，但核心原因其实就一个，下面我们慢慢来看。

先举个手机品牌的例子，有几个手机品牌是我们所熟知的，比如：小米、华为、oppo、vivo、魅族、锤子、一加、三星、诺基亚等等，在我提到每个手机品牌的时候，你貌似对每个品牌都有印象，而且脑子里对每个品牌贴的标签都不一样。当然这个不是重点，重点是你仅凭直觉，就能知道将来哪个手机会很牛，而且可能会越来越牛；你也会感觉到哪个手机正在走下坡，而且可能根本没有继续爬起来的希望。比如锤子貌似已经落寞了，三星好像正在滑坡、诺基亚没做错什么但已经消失了，而华为和小米，貌似是在蒸蒸日上的。

要知道，锤子、三星、诺基亚，以前都是金字塔顶端的存在，现在为什么会滑落，貌似就是被华为和小米比下去了，也可以说被小米和华为超越了。被超越，这是结果，但过程是什么，为什么会被超越，怎么被超越的，好像有无数种解释，但是仔细想来核心原因其实挺简单的，上面也已经说的很清楚了，重点也好像只有一个，就是“比较”，就是他们被“比下去”了。那么问题来了，他们比的是什么？

其实，比较这事儿，我们从小就在做；把别人比下去这事儿，也是我们从小一直乐在其中的事。把别人比下去就高兴，被别人比下去就伤心。刚懂事的时候，比谁会背唐诗；上学之后比谁学习成绩好；年纪再大点比谁的工资高；甚至结婚这种神圣的人生大事都得拿出来比一下。

小时候你能背诵5首唐诗，就是比会背诵4首唐诗的小伙伴厉害；考100分的就是比考99分的成绩高；月工资一万，就是比月工资三千有面子。这些比较都是单维度的比较，而且肯定是有结果的比较。就像百米赛跑，你跑了十五秒，我跑了二十秒，你就是比我快。这就是单维度的比较。

我们再来在看看单维度比较方面的世界级的优胜者，拿奥运会来说，那些一路披荆斩棘战胜了无数对手的单维度优胜者，那些被我们称作奥运冠军的人：李宁、郎平、田亮、姚景元、周继红、曾国强、陈伟强……

你当然知道李宁和郎平，当然你也肯定知道田亮，但其他人貌似连听都没听过。

为什么李宁、郎平和田亮看起来比其他人更成功呢，不只在商业上，还有知名度等其它方面。原因可能有很多，但站在我们今天的角度来看，有一个角度貌似更站得住脚，那就是：他们在自己的维度之外，又拓展了一个或者多个其它的维度。

我们用初中几何的类比来看一下单维度比较和多维度比较：

一个维度上，大家比的是长度；

两个维度上，大家比的是面积；

三个维度上，大家比的是体积；

…...

即使一个维度上我们做到了100分，那也只是100分；两个维度上，哪怕每个维度只有50分，相乘之后，也有2500分；三个维度上，每个维度都是50分的话，是125000分。当然，这个数字并不能代表什么，更不能代表事实，但足以“说明事实”了。

这也就解释了为什么很多当老师的人，多年之后感慨，偏偏那些学习成绩不怎么样的人有出息啊。其实，社会上对于“有出息”这事儿的竞争从来都不是单维度的竞争，从来都是多维度竞争。很多人之所以没想到，就是因为很多人被应试教育教育完之后天然会认为，除了考试这种单维度的竞争方式之外，就没有其它方式的竞争。

我非常喜欢刘德华，不仅仅是因为他做事认真、待人和善，还有他定位的自己竞争维度的方式。刘德华的演技在电影圈里不怎么样，也就50分罢，比他演技好的有很多；唱歌在歌唱圈里挺好，可以到80分吧，比他唱歌好的也有很多；跳舞不怎么样，也就40分吧，比他跳舞好的也有很多。但是，这三个维度相乘之后，他的单体竞争力强悍到可怕。还有个叫杨超越的小姑娘，唱歌演戏都不怎么样，但是因为转发锦鲤却火了，这也是比别人多出来的维度。

回到奥运会的例子，你是怎么知道李宁的？除了对他是体操冠军的印象之外，还有没有其它维度；你怎么知道郎平的，除了她带领中国女排夺冠的印象之外，还有没有其它维度；你怎么知道田亮的，除了知道他是跳水冠军之外，还有没有其它维度；你怎么知道姚景元的、周继红呢、还有曾国强、陈伟强，或者，你甚至根本对他们就没有印象。

请注意，我前面举了三个例子：手机品牌、奥运会冠军和刘德华，举这些例子目的是为了让你能更好的理解文章的内容，单从竞争和比较这个维度来看，其它人依然是优胜者，虽然这么举例子看起来确实不那么公平。

维度整合是什么，拿“互联网+”来说：互联网加出租车等于滴滴、互联网加自行车等于共享单车、互联网加外卖等于美团，这就是“加”的威力，加的是什么？加的就是“维度”。这里我还只是举了互联网加的例子，而且仅仅是“两个维度”而已，但这就足以改变人类历史了，也足够有竞争力了。

再来看看他们相互的单维度，单维度的互联网、单维度的出租车、单维度的自行车、单维度的外卖，这些跟“互联网+”比起来，略显淡薄，而且显得竞争力有点弱。

再回到那个可怕的单维度比较，把别人比下去又能怎样，是世界级的第一又能怎样，更何况，想要单维度第一，你要付出多少努力，要拿到100分，你要付出多少努力。然后呢，又能怎么样，这种比较是没有尽头的，还记得上面那句话吧：单维度的比较是相对的，而相对是永远没有尽头的。看似很努力，却赚不到生活成本线以上的钱。所以，相比起来，多维度的概念更容易让人成功，只不过我们习惯了单维度的竞争，特别是经历过应试教育的我们，习惯了成绩单上的单维度竞争之后，会很自然的认为社会竞争就是单维度的，导致我们从来没有考虑过还有地球上多维思考和多维竞争这个事儿。

都说选择大于努力，其实想想也是这样，单维度努力、单维度竞争的意义并不大，甚至就是个坑，而且是个大坑，不客气的说，就是个无底洞，是一种永远都没有尽头的比较。在这个赢者通吃的年代，第一名都不见得有多少机会，更何况我们离第一还那么远。

好了，接下来我就可以抛出来这个概念了，这个概念就是“打造自己的多维度竞争力”。知道这个概念之后，你应该就知道为什么华为和小米蒸蒸日上，而其它品牌为什么滑落神坛了。站在多维竞争的角度应该是这样的：那些滑落神坛的公司，他们可以相乘的维度太少了。

如果你今晚上睡不着觉的话，可以考虑一个问题，你曾经因为不知道“多维度竞争”这事儿，做了多少可怕的“单维度”思考，感觉已经使出了浑身的力气却始终达不到自己想要的那个结果。有一件事实你必须相信，在单维度这事儿上，有些人天生就比你强，而某个别人天生就是强项的方面，确实就是你天生的弱项；更可怕的是，你可能终其一生都不知道自己的哪个单维度是比别人强的。也可以这么说，你现在在单维度竞争方面可能就是在做那种：别人天生强，你天生弱的事。一点赢的希望都没有，更别提有竞争力了。

所以，从今天开始，你做事的思路应该改变一下了，要不断的问自己一个问题：我在做的这件事，还可以增加哪个其它的维度？请注意，这个问题只能由自己回答，而且永远没有标准答案，因为随着你的成长，可以嫁接的维度会越来越多，而随着维度的增加，你的竞争力也会变得越来越强。

我们经常听一句话“他这个事儿你能看明白吗？”“看不明白”，一般人就到这里停止了，如果再往下想的话，为什么这件事别人都做出来了，而我们却看不明白呢。现在我们有答案了，原因很简单：我们跟这个事之间，缺至少一个维度。

好了，“多维度竞争”的概念同频完毕，希望你以后在考虑事情的时候，能从多个维度思考，然后把维度全部嫁接到一个点上，那这个点的竞争力在不知不觉当中，会变得无限大。

花了这么长时间同频维度的概念，就是想告诉你，我们将要做的这个项目就是一个多维度结合的项目，不是两三个维度的结合这么简单，它包含了至少5个维度，所以，这件事的竞争力就可想而知了。

这个项目是旅游民宿的项目，乍一听感觉这个项目跟你貌似没多大关系，如果你真正听懂了上面的多维度整合的概念的话，那你就应该往下听了，因为真的有你的维度。

你可能听说过民宿，大概意思是到一个城市之后，不到宾馆里住，可以直接住到别人家里。这是一种新兴的业态，这种业态的鼻祖是“爱彼迎”，你如果你感兴趣的话，可以到应用商店下载下来看看。下面我介绍一下爱彼迎这个平台，看看它所包含的维度。

爱彼迎的创始人是一共三个人，叫乔.杰比亚的小伙子是领头羊，他非常喜欢旅游。大学一毕业就自己出去旅游了，但是，身上没钱住不起宾馆，只能走到哪里住到哪里，随身带着特制的空气床垫，快到晚上的时候就挨家挨户的敲门，问能不能在这里住。

时间长了之后，慢慢的就形成了一个圈子，曾经在哪一家住过，房子怎么样，评价怎么样，有像他这种出去旅游的就给人介绍。后来考虑了一下，原来自己完全可以把这件事做成一个真正的圈子，原来只让别人住在自己家里的床垫上也能赚钱。所以，他们就做了一个网站，把出去旅游想体验当地风情的好友，跟当地的房东用一个网站链接起来，这就是爱彼迎的雏形。

爱彼迎创立于20xx年8月，到20xx年的时候，不但有了融资，当年还实现了800％的增长。20xx年12月，也就是上个月，世界品牌实验室发布的《20xx世界品牌500强》的榜单当中，爱彼迎排名第425位。现在爱彼迎的估值是310亿美元，请注意是美元，也请注意，是310亿美元，折合近两千亿人民币。

那么问题来了，为什么这么一个民宿项目能做到近两千亿人民币的市值呢，宾馆为什么做不到这个市值呢，说实话，连锁宾馆打死也做不到这个市值，当然旅行社也到不了这个市值。因为这里面有一个维度是宾馆和旅行社所不具备的维度，那就是我们常说的“旅游地产”。

也就是，爱彼迎看似是一个连接游客和房主的平台，但是它还有一个维度，就是改变了地产的经营模式。跟地产挂钩的话，近两千亿人民币就不是什么大问题了，还记得上面我们说过的增加一个维度之后，竞争力会发生质的变化，就是这个意思。

既然有了爱彼迎，肯定会出现追随者，中国有很多这种类似的平台，比如：蚂蚁短租、小猪短租、途家网等等，所主打的概念跟爱彼迎是一样的，都是改变了地产的经营模式，以前我们有个空房子，如果没人住的话，第一时间考虑的是长期出租，但是现在有了这种模式之后，就有了另外一个选择，就是做民宿，也就是短期出租。

结果就是一个网站管理着几千几万家房屋，而且还是短期出租的房屋，这就是价值所在。我们的民宿项目就是在这个基础上优化而来的，既然有了现成的运营模式，既然有了现成的房屋，那我们只需拿过来优化一下，多加几个维度就好了。

现在民宿平台最大的问题是房东难找，租客难找，接着就是房东和租客之间的链接难找，房东能力参差不齐，比较难管理。所以，我们的解决方案就是：我们自己租下民宿来，然后开始找房东，最后利用房东和周边人的链接，做成一个即找房东，又可以找到房客的平台。

所以，我们项目的大体框架是这样的：首先，我们在旅游城市找到一批客栈，然后将客栈进行装修之后开始招募房东，招募房东的方式是以招募股权的方式进行的。现在，我们已经在大理运营了三家客栈，每家客栈有10间左右的房子，然后，我们把每间间房子按一定比例划分好之后，对外招募房东。

说的明白点就是，我们把房子，特别是旅游区的房子长期租下来，做成客栈，然后分成一块一块的，把每一块、每一间房子都收拾个大概，然后以每一间房子为基准，找这个房子的房东，也可以说成是这个房子的股权投资人。但是，我们不是一间房子一个房东，而是一间房子可以有n个房东，下面我再详细说一下房东的招募方式。

我们在大理已经运营了3家客栈，每家客栈有10间左右的房子，每间房子5万左右起招募房东，然后再把这5万都按比例划分。也就是每间房子最大投资金额是50000元左右，然后按照1000元、20xx元、5000元、10000元、20xx0元、50000元不等的方式招募房东。也就是最低1000元起开始招募，最高50000元封顶，每个房东不论在这个房子投资多少钱，都会得到相应比例的分红。这里需要注意的是，我们招募的是每个房子的房东，而非整个客栈的房东，但是客栈的整个公共区域我们免费对所有的房客开放，这也是每个房间的周边配套设施。

下面我再仔细说一下投资方式：

每个房间最高投资50000元，这些钱会用于房间的重新装修建设，加第一年的运营费用，加第一年的房租，这样做的目的是为了重新装修之后能让房子以更高的价格成交，这50000元还包含第一年的运营费用。运营费用这方面，平台每个房间会收每年收益40％的运营费用，剩下的会全部分给投资者，如果您投资5000元，那您会拿到这个房间十分之一的分红，当然，您投1000元或者20xx元都是可以的，都会拿到相应比例的分红。

下面计算一下成本，如果按每年300天的入住率，每个房间200元的话，那这个房间每年的收益是60000元，按一个房间50000元的投入来说，一年就能回本，而且会盈利10000元。但是，有两点您需要注意：第一，网站是会收40％的运营费用的，所以，除去运营费用之后，您每年只能得到36000元的分红比例。还有一点您需要注意，旅游区每年都有旺季，而大理有51天的旺季，也就是说，这51天是天天爆满的，而房费也会因此水涨船高，而这个每天的房租是600元左右，还是往低了说的，实际情况会比这个高，而且闲时的房租也会比这个高。

也就是说，单单这51天，就有30000多元的收入。再加上平时闲时的入住率，每年每个房间的收入大概在7万左右，这样来计算的话，您的投资一年半左右就可以回本。

好了，这是我们客栈投资的大体框架，这里在重申几个重点：

第一，我们租下客栈之后，开始招募房东也就是客栈的投资人，而不是寻找房客，这是其它短租平台所没有的维度；

第二，每个房间的投资封顶五万元，从一千元开始起投，不论投资多少，都会拿到相应比例的分红，这是第二个维度；

第三，旺季和淡季的入住率计算，您的投资一年半左右可以收回，请注意，这只是个理论计算数值。

到了这里，就会产生一个问题：这么好的生意为什么招募股东，你们自己做不就好了吗。其实这也是我们增加的维度，利用这种方式，我们不但可以嫁接旅店的维度，也可以嫁接民宿的维度，还有短租平台的维度，最重要的是，用这种方式，也就是我们租下民宿来，招募房东的方式，我们可以快速的扩张起来，不但房东能获利，我们平台扩张的也快，而且最重要的是，我们能在最短的时间内实现形成客户体验的流程化。

在前面讲多维度竞争力的时候，我们就说过，有些事情你们看不懂，并不是因为咱们笨，就是因为咱们跟这个事儿之间缺少至少一个维度，这个维度嫁接上之后，您就知道我们到底在做什么事了。

下面我说一下具体的细节问题，还是按您每个房间投资5000元来说，虽然每个房间的投资封顶是5万元，按投资5000元来说，您投资完毕之后，会获得一万个积分，这个积分是可以订房用的，而且是我们平台上的所有网站都可以订，也就是说，无论您投资多少钱，您都可以半价订房，而且是半价订平台上的所有房间，您可以给自己订房，也可以给其他人订房，把积分转化成现金。

这里请注意房间分红和订房的区别，您在a房间投资了5000元，那您只能获得a房间相应比例的分红，其它房间的分红跟您没关系。您投资5000元之后获得的一万个积分，是所有房间都可以预订的。

还有两点需要注意：第一，用积分订房的，房东是没有任何分红收益的，因为已经半价订房了；第二，为了保证房东的分红，在旺季的51天内，我们的房间不允许用积分订房。这样可以最大化的保证房东的收益，因为这51天至少是半年的房间收益。

这样分配的好处是，如果您有能力嫁接旅行社或者用其它方式一比一的消化积分的话，那您在最短的时间内就能收回投资成本，而且还有一倍的收益。请注意，这个收回成本和一倍的收益拿到手之后，您的分红还在继续，按上面分红的计算的话，一年半收回成本，也就是说如果您投入5000元，一年半之后还可以获得5000元，三年可以赚10000元。请注意，这是在您没有消化积分的情况下的收益，如果您已经消化完积分，并把积分一比一转化成现金的话，您投资5000元，20xx年获得的收益是一万五千，也就是说，您20xx年获得了投资的3倍收益。

为什么是20xx年，因为我们考虑到，有些人不想消化积分，也不想推荐朋友过来住把积分转化成现金，如果您真的这么做，如果您20xx年一个积分都没有消化，那20xx年之后，如果您不想在网站投资了，我们会把这5000元退还跟您。再说的明白点就是，您在a房间投资了5000元，您获得了10000个积分，这10000个积分您一个都没有消耗，也没有转化成现金，那么三年之后如果不想在网站投资了，分红您拿走，您的投资款我们退还给您。

还有一种情况是，如果您也想消耗积分，您也推荐了朋友过来住，并把自己的积分转化成了钱或者您自己住，按5000元的投资来说，三年您只消化了20xx个积分，也就是平台默认为您已经赚回了20xx元的投资款，那20xx年之后，我们只退给您3000元，加起来还是5000元，分红您照样会按比例获得。

到这里您有这么几个收益点：第一个收益点是您的分红收益，只靠分红一年半就可以收回投资成本；第二个收益点是您的双倍积分的消耗，如果您有本事短时间内把所有的积分全部消耗完的话，马上就会获得一倍的收益。重点是，如果您不想消耗积分的话，20xx年之后，我们会把您的投资款再返还给您。

平台的规则之所以这么设计，还有一个非常重要的点，就是所有的房东都是我们的业务员，都会帮我们推广客栈和平台，这种情况下，平台会在短时间内扩张起来，而且因为有招募股权的存在，我们的线下的客栈数量也会在短时间之内增加起来，这也是我们主动增加的维度。当平台发展起来之后，每个房东都会在短时间内卖掉自己的积分，因为网站有订房这个功能，而平台的网页上只能让房东订房，不能客户自己花钱订房。也就是，顾客需要订房的话，需要直接联系房东订房，房东收到钱之后，直接用积分给顾客订房即可。

只能让房东订房有两个好处：第一，房客在你的房子订房之后，您可以当他的私人顾问，到了大理之后，什么地方好玩，去到之后应该找谁，谁领着房客出去玩，怎样融入当地的生活等等，这些您可以单独给房客服务。如果您没去过大理也没关系，因为我们也会给您配备单独的私人顾问，您可以引导房客去找您的私人顾问；第二，如果您没有能力把自己的积分转化成钱的话，网站是会帮您转化的，因为所有的房东都在推荐我们的平台，而且到后期房客也会推荐，等进来的人多了之后，您的积分转化就简单了，这可以让您在最短的时间内不靠分红就收回投资，甚至达到收益翻倍的效果。

总结一下：

1、哪怕您只投资1000元，也可以成为客栈的房东，拿到相应比例的分红；

2、无论您投资多少，都会获得双倍的积分，这些积分是可以用来订房的；

3、如果您能够把积分一比一的转化成现金的话，那您在短期内就可以收回投资外加一倍的收益；

4、按前面说的分红比例计算，您一年半左右就可以收回成本；

5、投资周期是三年，三年之内不能赎回投资款；

6、如果三年之内您没有消耗积分，那三年之后如果您不想投资了，投资款我们全部赎回或按积分消耗比例赎回；

7、如果您能在三年内把积分一比一转换完成且分红计算相对准确的话，那三年您会获得最高3倍的投资收益；

8、每个房东都是我们的业务员，不但会帮我们宣传我们的平台，也会帮您推荐您投资的房间；

9、每个房间投资封顶5万元，1000元起投，不限投资房间的个数。

10、有一点上面没有提到，这里提一下，每推荐一个人，会获得他投资款10％的积分奖励。

所以，根据上面的总结您可以看出来，这是一个长期投资的项目。最重要的是，如果每个人都能按照以上的条件来消耗自己的积分的话，那每个人都是我们的业务员，我们的网站也会迅速的扩张起来。这是又一个维度的整合。

在前面已经说过，我们的平台以招募房东为主，然后把每个房东转化成网站的业务员，这样的话，不但会让网站在短时间内发展起来，也会让线下客栈的数量迅速的发展起来，这是一举两得的事情。因为定位不同，也因为维度的不同，我们的平台跟其它的短租平台是不一样的。

还有一点，也是我们的特色。在网站上，您会随时看到平台公共区域的实时监控，能让您实时监控客栈的动向。大理今天的天气怎么样，苍山顶上的云彩今天有没有回来睡觉，有哪些人在公共区域玩耍，他们在喝咖啡还是喝茶等等这些信息，在公共区域都可以看到。

我们的客栈是在苍山边上的，在楼顶的公共区域就可以看到苍山的景色，也能看到日出和日落，而且能看到云彩晚上会苍山顶睡觉的景色。我去大理之前，一个朋友跟我说，他经常到楼顶看苍山的日落，当时我就考虑，太阳都是一样的太阳，日落能有什么区别，去到之后，当我第一次看到苍山的日落的时候，我给他发了一条信息：原来我们看到的日落是不一样的。

电影《心花路放》就是在大理取的景，但是，我感觉，电影里的景色跟大理真实的景色差的太多了，到底差在哪里，只有去了才会知道。

再来说一下我们客栈的名字，叫“花生客民宿”，之所以叫这个名字，是因为我们在取名字的时候，问了一个问题，有没有一种植物是跟住宿有关的，接着我们就考虑到了花生，因为我们这里有个谜语是描述花生的“麻屋子，红帐子，里面住了个白胖子”。本来想叫“花生民宿”后来又考虑了一下，应该叫“花生壳”民宿，后来又想了一下，“花生客”这个名字还是比较适合我们的。

因为其它的短租平台只提供住宿的地方，也就是说，他们去大理，只是换了个地方睡觉而已，有的时候，如果您真的不懂当地的风土人情或者不知道什么地方好玩的话，就只是换了个地方玩手机而已。即便有导游，也不会因为导游让你融入到本地的生活当中，只是走马观花似的把景色快速刘澜一边。而我们平台要做的就是改变这种“去旅游”的状态，既然出来一次，本来就是要好好享受的，哪怕只有一两天的时间，也不能让他匆匆而过，而且哪怕只有一两天，也能融入当地的风土民情，所以，我们起了个口号，叫“花时间，来生活”，而不是“花钱去旅游”。

您已经是房东了，这个房间已经是您的了，钱您已经花了，所以，只花时间就可以了，那花时间是做什么呢，肯定不是“去旅游”，而是“来生活”，而且是有私人订制的生活，所以，加上我们的slogen之后，把一群“花时间，来生活”的人，叫作“花生客”。又因为我们第一个民宿阵地是大理，所以，加上大理的感觉，这句话我们被称作“风花雪月，花生客”。

到这里，我们又加了一个私人订制如何来生活的维度，这是其它民宿平台所不具备的，因为其它民宿平台只是链接的游客和房东，而我们的民宿全部都是网站自己运营的，而只要您成了一个房间的房东，所有的客栈房间您可以随便选，所有平台上的房间都可以用积分订。所以，原则上来说，你虽然可能只是一个房间的房东，但您是我们所有花生客民宿的房东，因为这些房间本质上都属于您。

前期，我们会在大理做试点，而且会在大理做至少300家客栈，您最好相信，有这样的模式，做300家客栈的难度不算太大，而且到后期我们可能会引领大理客栈的走向。后期，我们会在丽江等地方继续发展，而一旦您成了我们的房东，这些地方您都可以去生活，包括您的朋友和家人。

那这个项目适合什么样的人群呢，经过我们的仔细研究，我们挑选了三类人群，如果您不属于这三类人，请仔细斟酌是否需要投资。这种事属于真正的投资范畴，而投资这事儿看似谁都能做，但真的不是谁都能做的了的，因为要做的功课实在太多，而且这些功课必须要在前期做，否则投资，特别是长期投资一旦开始，您会被自己的投资吓得睡不着觉的。

我一个做比特币的朋友就是这样，因为没做好功课就投了比特币，请注意，了解比特币和投资比特币完全是两回事，买比特币是真正的投资范畴。因为他没做好功课就买了近50万元的比特币，结果就是，有的时候一觉醒来多了十几万，又一觉醒来瞬间蒸发了十几万，然后就是被自己的投资吓得有点神经衰弱了。

所以，您如果不是以下三类人的话，请谨慎投资：

第一类人，手里有可以躺着不用的钱的人

理论上，这类人如果做好了功课，投资什么都可以。比如买银行的理财产品，买某公司的股票，或者把钱放到p2p平台上。所以这类人是可以做任何投资的人，不是只做花生客民宿的投资。不过这里要注意一个点，也是所有现在正在投资或者未来将要做投资的人将要知道的一个点，手里的钱只是钱而已，不能称作投资的资本，只能被叫作资金。因为资金要变成可供投资的资本，需要增加很多个维度。下面这些话是送给那些手里有钱，想投资的人的。

资金和资本是两个完全不同的物种，就像房子是用砖头建起来的，但是一堆砖头放在那里不能被称作房子一样，这个理论相当于，可用于投资的资本肯定是由资金构成的，但一堆资金放在那里，肯定不能被称作资本，因为缺少维度，其中最重要的维度就是“如何做功课”，需要做的功课包括很多种，其中最重要的就是“手里有被判了死刑的钱”然后笃信某件事在未来的某一天一定能成，如果这两点你都做不到的话，那尽量别投资。

长线投资，特别是两年以上的投资，如果你有一部分钱是生活成本的话，那这部分钱是肯定会被生活消耗掉的，如果拿这部分钱投资，你的生活质量势必会受到影响，而且每天心心念念想的就是这部分钱，如果你投资出去的钱没有“被判死刑”，也就是你随时能用到的话，那尽量不要投资。因为这样势必会影响到生活质量，进而的，根本不会有长期投资这事儿。

再就是，如果你自己发自内心的不相信某件事能被做成，那也不要去投资，因为即使你有被判死刑的钱，但是投资决策是别人帮你做的，而你从跟上就对这件事不信任，而且有危机感的话，那也不要做。虽然本质上所有的投资决策都是你自己做的，但是，受别人影响的比例的大小很重要，如果是你自己做的功课，你自己笃信的事情，那即便这件事最终成不了，那在你投资的期间，也不会恐慌，但是如果你是受别人影响做的投资决策，那还是会晚上睡不着。

当然，需要做的功课还有很多，上面说的这两点是普世思想，是适合所有人的思想，一个是一定要有“被判了死刑的钱”，第二个是一定要对你的投资物有了解，这两个功课必须自己做，谁都帮不上你。毕竟是自己真金白银的带着体温的血汗钱，不能就这么草草的拿出去的。

这是所有想投资的人所必须知道的事情，但你最好相信，真的很少有人这么想，也很少有人真的这样行动。还有一个投资的误区是，可用于投资的资本量级一定要大。其实知道了资金和资本的区别之后，这个问题就容易理解了，用我们前面聊的多维度竞争力的思想来看，仅仅一堆钱不能被称作用于投资的资本，而资本也不仅仅是钱那么简单，资本还有其它的非常多的维度，钱只是其中一个维度，而这个维度跟其它的比起来，显得并不是那么重要，所以，用来投资的“被判死刑”的钱，量级不用太大。只需要做好功课，只需要主动的把这些钱判个死刑即可。

所以，如果您手里有躺着不用的钱，而且感觉存在银行的利息比较少，做p2p平台不太放心，那您可以考虑一下花生客这个项目。

第二类人，世界这么大我想去看看

“世界这么大我想去看看”这句话不知从什么时候开始就火了，但是，这是一句非常奢侈的话。当你出去看世界的时候，可能你有足够的钱，但是没有足够的时间，反过来也一样，以前有时间的时候，却没有足够的钱。

出去看世界这事儿是非常消耗钱的，这里说的消耗不仅是花钱这一个维度，还有看世界的时候，你根本不会有收入这个维度，这两个维度相乘之后，就让这件事变成了奢望。当然，如果只是一个维度的话，还是可以接受的。

它很奢侈，也貌似离我们很远。但是，如果您能投资花生客的话，这个理想没有那么遥不可及，只要您有超过4天的时间，那您随时可以过来看看，随时可以“来生活”。然后这事儿就变成一个维度了，因为您过来虽然消耗了钱，但是带回去的却是能赚钱的方法，接着，这事儿就没有那么奢侈了。

甚至，如果您发自内心就是想出去看看的话，都不用考虑投资回报这事儿，自己成为房东，过来半价住房就可以了，最起码在住这个维度，为您节省了一半的钱，因为您花1000块钱可以获得20xx个积分，而且可以用这20xx个订房，重要的是，您投资的这个房子还会有分红收益。

所以说，如果您曾经有过离开本地，去其它地方随时生活的想法的话，那欢迎成为花生客的房东。

第三类，能站在时间维度上的人

在开篇的时候我讲过，多维度整合会让你的个人竞争力暴增，但是人生有很多维度，到底哪个维度是能最大化竞争力的呢，答案就是时间这个维度。

有一个词叫活在当下，还有一个词叫活在未来。当然，我们的肉身永远是活在当下的，但如果你想获得足够竞争力的话，你的思维必须活在未来，因为我们赚的所有的钱都是未来的钱。如何做到活在未来呢，方法也很简单，就是笃信未来某件事肯定会发生，然后自己做了这个决定，决定做完之后，按照未来决定的思维去生活和行动，这个时候，就是活在未来了，这个未来是思维活在未来，也是部分活在未来。这个时候，你的竞争力就是比别人多一个维度，能力维度和时间维度相乘之后，带来的竞争力是巨大的，而你看的越长久，看得越远，这个竞争力就越大，这也就是我们常说的“有远见”。

在开篇的时候，我并没有总结平台以前的成就，只说了一句“平台一切正常”，如果再机上一个词的话，应该是这样“平台过去一切正常”，然后，我把所有演说的重点全部放在“活在未来”的时间维度上。所以，无论你现在身上有什么能力，如果你能把这项能力加上时间这个维度，那你立刻在这个能力方面就超过了一大群人，原因很简单，加上时间这个维度就意味着你就会把自己的注意力从金钱转移到成长上。

有一个很明显的道理：走老路永远不会有新结果，当然也不会赚到比原来更多的钱。但是成长之后，你会主动的去做那些舒适区之外的事情，甚至如果你一心想的就是成长，把成长看成自己的刚需的话，那你脑子里根本不会有“舒适区”这个概念，因为不成长就浑身难受，待在舒适区就浑身难受。接着，当你走的路跟原来不一样之后，你的结果就会跟原来不一样，虽然大部分时候那个结果不是什么好结果，但是随着成长的继续，那个更好的结果肯定会来。

到这里你就明白了，其实成长就是那种“时间越长，价值越大”的事情，如果你仔细考虑过如何赚钱这个事儿的话，你会知道，成长的附加品就是钱。

还有一件事，那就是人们总会错误的认为时间是可控的，其实说实话，甚至连“时间属于你”这句话都不一定正确，更别说可控了。因为不管你有没有积累价值，不管你有没有做让自己成长的事情，某一天总会过去，也不管你有没有积累，那一天也总会到来，时间这事儿，你说了不算，但是现在做的这件事在未来有没有价值，却是你说了算的。所以，如果你有能力站在时间的维度看旅游地产这件事儿的话，那你肯定会跟我们合作的。

如果你是这三类人中的一类，如果你同时也对这个项目有希望，也就是你同时能把这两个维度融合起来的话，那欢迎加入花生客。

现在我们的公众号已经初步成型，在微信当中搜索“花生客民宿”就可以看到了，不过现在还没有把网站嫁接进去。作为一个合格的项目经理，憋大招的事情是最不允许发生的，所以，只要框架起来，我们就可以行动了，所以，虽然现在的网站还很简陋，但这个简陋的网站也承载了我上面说的所有内容。

具体的房东招募时间，请查看我的个人公众号或者直接订阅我们的花生客民宿的公众号，到时候会发信息通知。过完春节之后我会到大理生活一段时间，同时，也会邀请你们一块去，我们一起开个线下见面会。具体的时间和行程安排，我会在我的个人公众号“张老邪”当中发布，还没订阅公众号的订阅一下吧。

再次提醒，如果你对这个项目感兴趣的话，可以先订阅一下“花生客民宿”这个公众号，“客”是“客人”的“客”。如果你明年也想去大理开见面会的话，请订阅一下我的私人公众号“张老邪”，具体信息我会在我的个人公众号更新。当然，你不需要知道这两个公众号具体是做什么的，如果对这个项目感兴趣的话，只需同时订阅这两个公众号就可以了。

最后，本次课程的演讲稿我会在我的个人博客“张老邪”中发布出来，如果有什么问题可以在演讲稿文章中留言，或者今晚11点之后，在公众号中回复“花生客民宿”也能看到这篇文章。

感谢收听，最后我用一句话结束今天的演说“站在时间的维度来看，所有发生的事都是好事，如果不是，那说明时间还没到。”好了，今天的演说到这里就结束了。我们有缘再会，或者，我们春节之后，大理见。