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营销会发言稿

复制全文 下载文档 更新 2022-07-24  |   人气 443

各位合作伙伴:上午好,很高兴又和大家一起见面了!

又一个种子销售季节即将开始!在营销上,有一个非常有名的案例。英国伦敦"裁缝一条街"上有三个裁缝,为了招徕顾客,他们都在广告上做文章,规模最大的裁缝店打出的广告是"我是全英国最好的裁缝",规模较大的裁缝店打出的广告是"我是全伦敦最好的裁缝",规模最小的那家裁缝店独辟蹊径,打出的广告是"我是本街最好的裁缝",结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店!

一、目前的种业形势 管理越来越规范 竞争越来越激烈

二、耕作方式的转变如何卖种子 玉米同质化、水稻风险大

"油菜洒播""玉米粒收"(含水量20%和30%) "水稻籼粳杂交"目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变,"卖什么不重要,重要的是如何卖!"同样的商品,有人卖得好有人卖得不好,不只是商品好不好,还有是你会不会卖的问题(宗庆后的矿泉水)!业务水平高的卖哪些品种,新、特品种;人脉关系好的卖哪些品种,要卖安全的品种。两样都好的卖哪些品种都赚钱,理念问题。品种没有好坏之分,只要是审定了的,总有它的适宜区域,重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本!不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话,科研和大田生产根本是两回事!(超级稻、两系品种、y两优系列)

三、遵义县种子公司的经营宗旨 卖放心种子!(1吨油菜种至死)

1、试验示范(流转土地),确保品种的适应性丰产性

2、种子进仓质量复检,确保品种的质量达标

3、配送服务(分片管理),确保服务的精准,培育核心网点

4、账目清楚,随时备查,确保合作伙伴的利益

5、加大促销返利、奖励力度 合理的利润才是长久合作的基础!"不管你的折扣是多少,都有人对此有异议;不论你如何降价,总有人出价比你便宜!将心比心)

四、合作要求 做本街上最好的种子直销店!

选择大于努力、能走多远看你与谁同行! (核心网点、忠诚度)

1、调种程序要清楚(电话、人员、时间)

2、售后服务是共同的责任(代销人员须知)

3、账款结算要及时(将心比心)

祝各位节日快乐,家人健康幸福!

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