在《立白经销商一体化培训》总结报告大会上的讲话

尊敬的各位老师、各位领导、各位同事、同学：

大家早上好！

（台下回应：好，很好，立白好，我们神采飞扬，耶！）

首先，还是谢谢营销管理学院的各位老师——在这二十多天里的辛勤劳作；谢谢各位同事和同学给我带来了那么多欢声笑语，和感动。（鞠躬，掌声雷动）

我想呢，以客户代表的身份站在这个台上的机会，也就这一次了。所以，我想借这个机会再说一声谢谢——送给台下的朱总和江西省区团队的各位兄弟们。进入市场一线八个月，刘泽华的每一点进步都离不开你们的帮助和支持。谢谢。（九十度鞠躬，掌声雷动，江西省的团队在朱总的带领下起立致意）

回顾和总结这二十三天的学习和培训，有失也有得。

在这二十多天的培训中，我们与世隔绝，连劳改看报纸的机会都没有；我错过了三场火箭的季后赛；我三月底刚买的笔记本，现在家里睡大觉。

(一片善意理解的笑声，然后是掌声，我的演讲再次被打断)

但是，我觉得，这值得。因为在这段珍贵的培训中，更多的是“得到”。

在今年1月份的述职中，我“先知先觉”，定下08年的目标——要从一个单纯的执行者，转变为一个既有很强的执行能力又是一个领导者、衔接者、引导者、策划者的全面的综合性的立体化营销人才。当时，我还没有给这个目标找到很好的步骤。但是，伴着阳春三月的温暖和熙的阳光，敬爱的总裁和蒋总带领营销管理学院的各位老师，就给我们送来了《立白经销商一体化系统》。并在这二十三天里不辞辛劳的教导与培训。

从一个客户代表自身的知识的完善与能力的提升，再到经销商的管理与运作；从经销商的人员管理，到库存管理，再到……（为保守商业机密，此处省去868字）

我相信，这将是我事业的一个转折，甚至是我人生的一个转折。因为我进步了，我可以做一个合格的优秀的立白营销人员了。我为之自豪。

学习之外，就是生活。很感谢蒋总和薛总等领导的每一次到来。谢谢你们来看望我们，不仅是因为你们带来的水果以及菜盘中多出的那好几块肉。更是因为，你们的到来是对我们坚持学习的最大的激励和鼓舞。

还有，我还想着重提一下一起共“患难”共学习共成长的兄弟姐妹们。刘暘，你的成熟的男人气息，一直让我景仰和羡慕，也让我学到很多；院长，记住你说的话，我以后到黑龙江，你要请我去……那个；我们可爱的熊总，谢谢你的钢管舞，但是你要记得，你还欠我们一支脱衣舞；还有接触不多但是却让我无比尊敬的张涛、文明，以及大刚们，你们是我们07届的优秀代表，是我们的骄傲，我会努力向你们看齐；还有那些姐妹们，虽然因为我这人比较内向的缘故而与你们交流比较少，但是在我的内心，我是对你们无限崇敬的，你们让我看到了什么是真正的女中豪杰巾帼英雄，但是，让我很气愤和郁闷的是——为什么你们大多数都结婚了……还有很多的可爱的人儿，我们都不会忘记，就让我们一起奋战，为百年立白而共同努力。

最后，就请大家起立共同发出我们最响亮最震撼的声音，我们的誓词——我们是立白的销售经营……

一、二……

“我们是立白的销售精英，肩负着打赢一场现代化国际营销的光荣使命；我们是立白的营销尖兵，为百年立白奋发图强”。

（掌声雷动）

谢谢！

（掌声经久不息）