拜金一族观后感

篇一：拜金一族观后感

在天涯百草堂群分享里我下载了《20部电影，哈佛学生必看》，说实话，我看了第一部电影《华尔街》，看的稀里糊涂，没怎么看明白，这是第二部电影，我看懂了大部分，所以才敢提笔写一些感受。

影片的推荐是这样写的：

当房地产进入萧条的时候，美国 的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库？如何门到门地将房地产销售出去？如何在萧条期包装房地产？如何瞄准新婚家庭的住房需求？如何对准投资需求？看了才知道！（导演：詹姆斯·弗雷）

故事发生在一家公司的某分支机构，有点类似现在房中中介公司在某区开的分店一样，这个办公室正常有5个人，1个经理约翰和4个房产经纪人诺马、沙利赖芬、莫斯、乔治，新来的老板第一天来就给所有房产经纪人开了会，以重奖重罚的方式将销售压力抛向了所有的经纪人，月底前业绩的利润第一的人，超过1万元美元的经纪人将获得卡迪拉克车一辆，第二名事牛肉餐具 第三名以后要被解雇。老板是公司通过自己开着8万元美元宝马和贵重的手表告诉所有比较穷的经济人，告诉他们他去年的业绩是97万美元，中间的发言很让这些经纪人的自尊受伤，另外残酷的是，公司最好的生意（我理解为新的房产资源）要给业绩最好的人，即诺马（老板开会的时候他没有在），而其他的人要靠老的生意做推销，老的生意是些很旧很老的房产和土地，三个经纪人已经是尽力推销，并且没有了自信，特别是位居末位的沙利赖芬。

面对公司的压力，莫斯、乔治、沙利都和手头的客户进行了联络，但是没有任何效果。在无任何销售机会，也无新的销售资源（新的房产资源），然后在新的销售压力情况下，人人自危。除了诺马。

在公司马路对面的餐厅里，诺马没有参加公司的销售会议，而是在餐厅发现了销售机会，他在开会之前请沙利在餐厅的吧台喝东西，诺马注意到旁边坐着的男士，故意说起了话题，结果沙利走后，诺马和这个叫詹姆士的男人聊起天，并且像他推荐了弗罗里达的一片土地……

究竟是谁打劫了办公室？这是观众的疑惑，真的是乔治吗？恰好这是，诺马昨晚谈的詹姆士因为后悔要退合约，打算要和诺马要回支票，合约上说明3天内可以退支票，约翰告诉客户合约已经送到了银行，支票钱已经通过承保打进公司的账户，客户匆匆走了（我觉得是去银行了，应该在3天内客户可以拿回自己的钱，取消合约），这笔生意砸了，诺马在警察找他谈话之前，狠狠的责备了约翰：说不知道情况就要闭嘴，而后沙利也是嘲笑和讥讽了约翰：不要事先没有准备就给予帮助，结果约翰从沙利的话中判断出是他打劫了办公室，因为约翰就昨天晚上没有把合约送到银行，这件事只有沙利知道……，其实这段我也没有看懂。

沙利为了保住自己，像约翰坦白了，并把分到的2500美元要全部给约翰，并且承诺以后每一单生意的50%的提成分给约翰，但是没有效果，影片的结尾沙利走进了办公室接受警察的调查……

这个影片展示了房产经纪人工作的状态，销售额的压力，不停的打电话，推销自己，要在任何地方像任何人推销，没有生意时的沮丧、崩溃。丧失自信，晚上加班加点的拜访客户，不断的接受客户的拒绝，公司总是要把好的资源给业绩好的人，现实，真的很残酷。

其中也涉及了销售的技巧，比如他们给客户打电话的时候，总是把自己包装的很好，什么房地产副主席等，看起来自己很忙，生意很好，什么在客户让等待的时间里对着空气喊：给我定机票，去哪里哪里的

；有的采用饥渴营销和促进客户成交的技巧，比如说我这个房子仅有一套，而且只能给您留到今晚，手边还有几个客户在考虑等；比如诺马对詹姆士的销售，就是销售人员要在任何时间任何地点都要有一双发现客户的眼睛，善于观察是销售人员的一大技能，然后诺马试着和客户聊客户感兴趣的话题，然后再合适的时间推销自己的房产等等；诺马一看詹姆士来，就知道来退合约的，故意让沙利装成客户，想利用参加聚会的名义把合约3天内取消的条件躲过去；比如那个谢斯格拉夫，也是高手，利用莫斯在行业内获取好的资源和生意，而且价格也不是很高，通过护士弄到所有医院人员的名单，都是行业的生存模式。

可叹有无奈的是沙利，曾是公司元老，业绩曾经辉煌，但一直走职场的小坡路，生活上的窘况造成了职场的残酷，为了钱，偷了公司的生意，不仅不能给女儿治病，还把自己送进了监狱，代表了一类可怜又可恨的销售人员，莫斯销售业绩不好，自信心无，出于对公司的不满和报复的情绪策划了偷生意并卖出去给自己弄钱的方式，在今天的职场也代表了一类销售人员；乔治是代表了一些能力不强且比较老实的员工；诺马代表了公司的销售精英类，为了业绩很勤奋，就算失败了一单还是要去谈生意，代表了销售精英一族。

作为销售岗位的人员，看完不免一把辛酸泪，这就是销售的残酷现实写照，记得《猎头局中局》伍岳说过的话：这就是做销售的宿命，不断的挖坑，不断爬出来，不断在挖坑，直到自己爬不出来的那天为止，那最后的坑就用来埋自己好了，不需要麻烦别人。

篇三：《拜金一族 / 大亨游戏》观后感

《拜金一族》这部电影是讲述在生活在下层的推销员们身上发生的故事，但是看完这部电影，给我的感觉却是发生在我们每个人身边的活生生的事，引发我的思考。

也许我们不曾从事推销，但是我们都拥有自己要做的工作；也许我们不曾面临被开除的威胁，但是我们都要受上级或领导的压迫；也许我们不曾做过违法的勾当，但是我们都有反对或反抗体制的时候；也许我们不曾在大难临头时奋死挣扎，但是我们都有为生计东奔西走的时候；也许我们不曾因犯罪而被抓，但是我们都有因犯规而被惩罚的时候。这就是电影的内容，就是我们身边的实事，就是切实发生在我们自己身上的事情。《拜金一族》就是通过短短的100多分钟的故事，给我们展现了我们生活的真实情况，向我们反映了我们身边就真实存在的问题，也许我们没注意到、也许我们没想那么多、也许我们像片中主人公一样对此无可奈何 无能为力，但是不可否认，我们每个人都深受其害。我们都无法摆脱社会的阶级性，在集体中扮演者领导者强加给自己的角色，不是自己的条件不好、不是自己的水平不高、不是自己的实力不强，而是社会给你的角色，是统治阶级对你的统治，你就是搅得天翻地覆、搅得合情合理也没有用，不得翻身，你就是要受到体制的制裁和限制，你的命运就掌握在你的上司、老板手中，你必须得听他的，就算他像片中那个老板一样是个无能和白痴。我们就是这样的，就是这样生活的，不人性的机构、不人性的体制，但是没有办法、谁也无能去改变它，那就只好任它去吧，所以片中还是多次闪过火车、在表达很多人都是这样的悲催的同时，也表达了一种淡淡的忧伤、一种无可奈何的凄凉，再加上火车过往时还配上那略显伤感的音乐，这种效果和思想就表达出来了（每每这时候我都要确定一下这是不是王家卫的电影……火车迷啊、）。全片还充斥着愤怒的言辞和狂暴的怒吼，表明危难关头受制度压迫时的人们的心中的愤怒和不满的感受。而且影片抒情效果、节奏控制做的也极佳，使观众易产生同情感。所以我认为这是一部有内涵的，反映一定社会现实的电影。这是我对影片主旨的看法。

影片剧情紧紧围绕影片主旨编写，剧情为主旨服务，所以剧情上不论怎样是有深度、有技术含量的剧情。然而可能因为过于贴近现实，所以剧情上不易有太大起伏，虽然通片波折连连，但都是小打小闹不断，没有什么大的高潮展现，但是对于这样的主题和故事背景的剧情来说，能做到这个水平我认为已经是登峰造极的地步了，而且要说高潮，片中阿尔帕西诺拿出推销单子的时候以及片末段凯文 . 斯贝西乱说话坏了事那段也应该算是高潮了，只是我当时看的时候可能状态不够，所以没感觉到特别震撼，我才认为此片没有什么所谓高潮的。所以我认为剧情写的也非常好，尤其是片中大量台词，从头到尾的话语声不断，全片就是通过台词串连在一起的，这些生动、精美的台词当然也算作是剧作的功劳。因此我认为该片的剧本也写得优良，算作上品，要说欠缺也就是在震撼力度上给我的震撼还不够。

该片还有一个巨大亮点就是演员表演和剧本对人物形象塑造的成功。这部电影的表演实在是太精彩了，每一个人物、只要是片中出现过的人物（除了那个一人在家的出镜很少、戏份很少的男子以外）各个都个性鲜明、跃然于影幕上，真像活了一样。大段大段的台词，从口里面说出来，一口气不喘，那么自然逼真，真感觉不到是在看电影而是感觉像看超高清的实况录像一样，真的表演的很好。演员表演的好还有一个功劳，就是剧本对角色塑造的成功。如果不是剧本中把这一个个角色都写得那么惟妙惟肖、人物台词设计那么精巧、人物形象设定那么鲜明，演员表演再好又有什么用呢？所以这部电影剧作的生动角色、和演员的精彩表演，共同创造了此片中个个个性鲜明的人物形象。

本片的灯光我认为也打的比较好，我还记得片中开头后不久有一个镜头是远处一辆忽驶而过的火车、和一个路灯，打的是蓝色光，近处有一辆红色小轿车停在路中间，打的红色光，这一红蓝的强烈对比 一下子就把观众带到那种对刺激反映强烈、对情感变动敏感的状态中，是一种对比蒙太奇、也是心里蒙太奇、后面的火车又是象征蒙太奇，这也算是镜头拍摄的范畴，而说到镜头拍摄，我记得此片中还有大量出现心里蒙太奇，比如有一处运用到“拉”镜头的拍摄，还有后半段各主角轮流被叫到办公室里被警察审问，可是却始终没有拍摄办公室里面的审讯画面，像这种“拉”镜头、还有不拍摄某重要空间的方式，不知道算不算蒙太奇，估计也可能不算吧 算是我记得什么画面内的运动？我也不会辨别…唉，这些东西我到以后再说吧。还有本片的主题曲，我认为也选取的挺好的，挺适合本片的主旨的、也挺适合此片的情调的，所以在结尾出现就和在开头出现形成了一种观众在感情共鸣上的对比和反差，引得人对本片的内容和主旨 回味无穷。

这就是我对《拜金一族》这部电影的看法和评价。

篇三：拜金一族观后感

拜金一族主要是一部舞台剧，以人物的对话占据了电影的主导地位，场景略显单调，电影主要描绘了一群房地产中间商做销售的生活，忙碌，压力。

开头就说了销售要以业绩考评，排在第一的奖凯迪拉克，第二的牛扒刀具，第三的直接卷铺盖走人，一句经典台词就是all or nothing at all，要么得到所有，要么一无所有。

比较滑稽的是一名销售问上面派来的销售总监叫什么名字，这名销售总监直接说他的名字就是外面那辆价值不菲的bwm车，非常拜金，足够拜金。

jack lemmon所饰演的一名老销售，过去有着很好的业绩，但是现在他的销售业绩不是很好，非常有可能被炒鱿鱼，他女儿又生病住院，面对着生活的压力，他竭尽全力去工作，去得到更多容易实现的单子，在电话亭里苦苦的推销房子，还是下雨天也得拜访客户，心里明明很苦，也快要奔溃，还得装作自己坐在宽敞明亮的房间，装作自己正和有头有脸的人来往，装作自己对单子的无所谓，还得谈笑风生，看着觉得这个老者好可怜，最后他还是失败了，面对着生活的压力，他曾付出了自己的辛勤汗水来做最后的正直挣扎，但最后还是将单子卖给了其他公司，做了违法的事。

这让我想起了《大时代》里的丁蟹，他平生做过很多坏事，但他认为他自己做的天经地义，甚至自己给自己当辩护律师，承认自己杀人，但是自己有原因，有苦衷，打感情牌。我不是说丁蟹杀人没错，而是说有可能某人做错一些事情，是有原因的。像那位老者，如果他继续老老实实的工作，或许就会丢掉工作，他偷公司的单子去卖也触犯法律，身不由己，悲剧。

不管他正直工作还是歪门邪道工作，等待他的终将是一个悲剧，这样的悲剧在现实中肯定大量存在，我只能发出一声感叹，that's life。用封建一点的话来说，这就是命。