舌头不下岗钱财装满囊

阿刚原来是石油公司的职工，去年下岗后，决定自寻出路，去做贩卖水果的生意。

又是荔枝上市时，阿刚到著名的水果之乡去采购荔枝。走进一果园，看见压弯了的树枝上色泽鲜亮的荔枝果，很合心意，他开始与果园主讨价还价了：

“多少钱一市斤?”阿刚问。

“8元。”果园主答道。

“7元5行吗?”

“少一分也不卖。”

当时，正是荔枝上市时，买主来了很多，卖主当然不肯让步。

第一天，阿刚什么收获都没有，空手而归。但他又很清楚，他根本没有退路。商场如战场，没有营商经验的他，如此做生意，岂不是肉包子打狗——有去无回?他觉得自己缺点什么，当晚去了市图书馆。

第二天一大早，阿刚到街边吃了一碗白粥，又到那家荔枝园去了。他走上前去，递上一支香烟给果园主，问：“多少钱一市斤?”

“8元。这几天，北方卖了好多钱，你不见到处都是外省老板?不提价就算好啦，年轻仔。”

“整筐买多少钱?”

“零买不卖，整筐买8元一市斤。”

此次阿刚没有急于还价，而是不慌不忙地打开筐盖，拿起一串荔枝在手里掂量着、端详着，不紧不慢地说：“个头还可以，但颜色不够红，这样上市卖不上价钱呀。”

接着伸手往筐里掏，摸了一会儿摸出一串个头小的荔枝，说：“老板，你这一筐，表面是大的，筐底却藏着不少小的，这怎么算呢?”

阿刚边说边往筐里继续摸，一会儿，又摸出一串带伤的荔枝，阿刚说：“看!这里还有虫口，皮带伤的。你这荔枝既不够红，又大小不均匀，有的还有皮伤，无论如何，算不上一级，勉强算二级就不错了。”这时，卖主沉不住气了，说话也活气了：“你真想要，还个价吧!”……

阿刚与果园主终于以每市斤7元的价钱成交，比市面批发价还低呢!阿刚灵机一动，又大批量转卖给外省老板，一进一出，净赚了30000元。阿刚紧皱眉头的脸上终于露出了微笑。

原来那天晚上，阿刚觉得自己要做生意没一点生意经不行，到市图书馆借阅了一本《中外营销术》，在家里给自己加油充电。其中“吹毛求疵”经商术谈到“卖方的目标很高，要价往往居高不下，而买方要降低对方的价格，首先要降低对方的目标”。阿刚正是从此处受到了启发。

最后阿刚说：“动一下小脑筋，用一下好口才，办法总是会有的。舌头不下岗，钱财装满囊。”俨然一副老板样子。

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