大学创业就业协会暑期生存与创业实践第四天

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第四天

本文作者：应帅彬 启点中文网(qdzww.com)原创投稿

不要脸的愚人步伐

大智若愚

现在很多人都很聪明，但是也有很多人聪明反被聪明误了！我们现在四个人，是一群“笨人”，愚狼这个名字或许就是这么被取出来的。我们作为一群“笨人”，会积极的做公交车去遥远的江南江家村，会一天去拜访商家两次，会宁愿自己多找一个小时，而怕打电话给老总打扰公司开会••••••但是，我们的真诚，赢得了公司的肯定！香蝶百合种球有限公司老板对愚狼和雪狼非常好，老板还赠他们两盒贵重礼物，他们说老板非常热情，讲述了很多自己的经验，对他们很有帮助！我和丛林狼是去了同创科技，电话里说老板在开会，我们虽然提前一个小时到了相约的地点，但是为了不影响老板的会议，我们在周围转了很多圈，最后老板到相约地点打我们电话的时候，我们从很远跑回见面的地方。进他的办公司，他看着我们满头大汗填协议的时候，说：“你们让我很感动！”我们顶着大太阳两次去拜访可若丹婷的时候，能看出老板娘非常希望我们能够留下来，但是总部有规定，不找兼职员工••••••虽然我们没有进入很多家公司，但是至少我们赢得了他们的认可，只是缺少一些条件。

“放得下面子”

“面子值多少钱！”我们会听见很多无厘头的人讲这句话。但是有多少人真正理解这句话？可若丹婷的营销经理问我们能不能拉得下面子，主动迎上去介绍。我毫无迟疑，“能！我相信我们四个都能！”这个其实不是面子不面子的问题，而是一种工作的态度问题！主动去介绍产品怎么了？我们是为顾客好！是为顾客着想！我们从来都不使用任何手段，因为双赢是我们的追求！只要这个工作有意义，我相信没有人会因为你这样去介绍产品而觉得你这个人不要脸！我觉得真正没有面子的人是那些不努力的人，但是偏偏不去做，靠别人养活的人！

别太看重我们的“大”步伐

可若丹婷老板对我们说：“像你们这样学历高，台阶高的人，就业不要看台阶！不要每天想着去五百强公司，假如你以后毕业去就业，找一家小公司，工资完全可以与大公司相媲美，而且上升的空间更大！”是的，如果那些大公司看重我们，那更好，但是如果他们不接受我们，那我们也不会多想，我觉得只要我们有能力，随便进入哪家公司，都有我们的发展余地！我们是本科生，“步子比较大”，但是也要找合适的台阶，不然找太高的台阶，迈不上去也是一种悲剧，倒是一些小的台阶，或许会迈得比较轻松，一次也可以迈两步，最终还可能迈得更高！

彬狼

20xx-7-5

本文作者：应帅彬 启点中文网(qdzww.com)原创投稿

岁寒，然后知松柏之后凋也

很喜欢这句话，只有经历过寒冬的考验，才能知道谁是真正的强者。

今天，在去金华香蝶百合育种有限公司的路上，我在用这句话激励自己。我们的经验不足，今天在找公交车上浪费了一些时间，但我们要成为松柏，我们有坚定的信念与不屈不饶的精神便一定会成功。百合公司的程总经理是一个不错的人，感觉他身上有一股闯劲，只是企业家特有的气质。程总也对我们这个实践队很支持，他本身就是做干销售人员出身的。他甚至愿意为我们做一次培训。我感到一丝感动，只有自身也是一点一点打拼出来的人，才会对我们感同身受，才会对我们无比支持。创业的路上，我们并不孤单。与程总交谈后，我不在觉得创业，销售路上充满了困难，而是无数的挑战。困难与挑战的区别在于，困难只会让人觉得烦，而挑战却能让有激情的人充满战胜它的欲望。对勇敢的战士而言，接受挑战是一件无不刺激的事，我们是狼的队伍，有狼的精神，对我们而言不是有无困难的问题，而是如何去征服挑战!

我们代销的黄金菊它们价格高，没有品牌，没有认证，没有经验，我们不应感到畏惧，感到难以销售，我们反倒应该感到高兴，终于可以挑战自我了！也许最后我们可能一件也卖不出去，但我们只要认真去做，就像战士死也要死在沙场上。鲁迅说过：“真正的猛士敢于直面惨淡的人生。” 如果我们畏惧挑战，倒不如去做工厂打工，去做家教，甚至回家休息，但是我们选择了一条艰难的路，就不能回头，要用勇往直前,像高尔基说的那样欢呼：让暴风雨来得更猛烈些吧！借用一句歌词：we are the soldiers, we are marching on!

愚狼

20xx-7-5

本文作者：肖上霖 启点中文网(qdzww.com)原创投稿

真诚——沟通的钥匙

昨天我们的工作是搜索目标，今天的工作就是锁定目标。在网上查了很多我们需要的招聘信息，电话预约之后，今天我们就是去与公司负责人面谈。总体来说还是挺顺利的。

早上7:30准时来到杏园食堂，念完我们的的三大纪律、六项注意后，大家为了节省时间就拿着几个肉包子边走边吃。狼是有敏锐的嗅觉和观察力的，在等车的途中我们见到了一项关于寻找市场营销伙伴的广告，于是我们就立马打了广告上的联系方式。结果没打通，大家相互笑了笑，也没说什么，细心的我们还存了联系方式……

因为有四家公司需要会见，于是我们分组行动，我就和彬狼一组，愚狼和雪狼为另一组。在狼群里真的有好多可以学习的，途经人民广场时看到有很多老人聚集在一起观看戏剧，彬狼就突发奇想，我们可以将当初看的一种保健鞋推销给那些老人们……

在寻找同创科技公司时，我们走了很多的路，机会青睐于有准备的人，途中还与原先并不在访问列表的一家房产公司取得了合作。后来我们找到了同创科技公司，受到热情招待，其实是我们的激情感动了经理。经理说，他很少见到有这么真诚的学生，不管这是不是恭维的话，但我们真心是想做好我们的团队。

因为是高档保健品行业，有些特殊，最后没达成合作。但在跟经理的谈话中，我们还是学到了很多。他跟我们分析了公司不需要暑期工的原因，培养一个新人，往往不是一个月就可以了，如果公司给我们培训好了，然后我们就直接走掉，这也是公司的损失，耗费了人力、物力、财力。高档保健品做的更多是一种消费理念，推销一种健康文化，作为一名员工首先需要了解公司及公司的产品，一些操纵方法，相关的健康知识。而不是仅仅跑到大街上一个个的推销……虽然没有成功，但我们还是很高兴和“老师”聊天，社会这个学校可以教会我们跟多的东西。

我和彬狼拜访可诺丹婷，刚开始与负责人聊天时，就收到了不需要暑期工的意思。但在接下来的交谈中，我们给他们说明了我们的理念和我们精神，凭借我们的真诚，得到了他们的认可。临走时我们给他们一个建议，提醒他们可以在休息厅的台阶处加一个醒目的标志，顺便可以加上自己的广告……总之我们谈话还是很愉快的。

我们正在身体力行！不是体验！不是尝试！不是锻炼！也不是实践、实习！而是奋斗！

丛林狼

20xx-7-5

本文作者：肖上霖 启点中文网(qdzww.com)原创投稿

我正成为一只狼

对于大家来说，今天是创业实践的第三天，而我是第一天。确切来说我是空降的菜鸟……当我询问彬狼我能不能加入这个队伍时，他有点犹豫地回复道：“这个有点累的啊……”可是当我问及他累不累时，他说：“恩•••还好•••不累的”，我很清楚，想要创业的人不吃点苦又想取得成绩的简直就是在金华做白日梦，迟早你会被惊醒……

想要成为一只狼，就要跟着狼群在一起。这只狼群要有超强的团队精神、敏锐的嗅觉与观察力、主动出击、勇于奉献的精神……就算你是只狼，在羊群里呆久了也会被同化。我很荣幸能加入这个团队，我也很清楚，我也许就是这个团队的短板，可能会拖团队的后腿。就像刚开始彬狼对我说的，“你加入我们的团队是一件好事，说明我们做的得到了你的认可，同时也是一件坏事……”我要做的是就是努力把坏事转化成好事……

一开始，彬狼就跟我重申了三大纪律：1.生活要简朴2.所得要归集体3.行动要听指挥；六大纪律：1.有忍耐力2.有自制力3.有仁爱之心；4.说话和气，不讲粗话脏话 5.做好公平交易，实现双赢 6.借东西要还，损坏东西要赔；一滴水可以折射出太阳的光辉。当结束一下午的工作后，我想买杯饮料，可是队友说我们不喝饮料的，只喝纯净水……突然我想到了我们的三大纪律之一的生活要简朴，蓦地我拿起旁边的水瓶，咕咕地喝了几大口！默默地对自己说：我是来吃苦的！

丛林狼

20xx-7-4