超级策划公

演员：广告公司全体人员

场景：会议室

ao ：白菜小姐，快通知广告公司全体人员，召开紧急策划会！

白菜：[大声叫唤]“铁锤、扁旦、磁卡、布枪、导弹、鼠标、算盘，快到会议室开会啦！”

ao ：先通报大家一个重大消息，董事长刚从美国回来，带回了一个项目策划任务，美国因伊拉克战争中央财政赤字过大，决定把“白宫”卖掉，以抵财政亏空。布什听说新恒业公司做代理销售很有一套，约见董事长进行了初步协商，要求我们尽快拿出一个策划方案。

铁锤：这个项目有得做，一下子可进入美国市场！

鼠标：赚钱是次要的，关键是能扩大新恒业公司的影响。

ao ：请扁旦先把项目的大体情况介绍一下。 ao ：先请大家商计一下项目定位。白宫是用来做超豪华商住小区呢？还是做国际性豪华酒店，或者是做高档写字楼？做国际商业购物中心？

铁锤：根据市场分析，我认为做超级豪华商住小区比较合适。现在酒店、宾馆、写字楼行业市场皮软，供大于求，前景不佳，白宫改做超级豪华小区有许多便利条件。

众 ：（议论白宫的诸多优点，如配套、设施、会所、环境……）

ao ：好，项目定位就这样，“白宫”改为超级豪华商住小区出售。项目名称的问题，不用商讨了，布什与董事长已经敲定。布什坚持“白宫”二字不能改，董事长也同意，因“白宫”知名度高，有利于销售，不过要加上“花园”二字，叫“白宫花园”，这样，才知道是商住性质的。下面请大家商计一下销售目标定位.

磁卡：“白宫花园”主要卖给世界前500名商家豪富。如微软公司的比尔盖茨、通用汽车公司总裁、香港李嘉诚、郭氏兄弟等。

鼠标：主要市场是欧、美、日的财团巨子，中国大陆的客户考虑很少，看有没有个别大贪官，如陈希同、胡长青这等人。

布枪：世界各国有重大影响的下野总统、要员可以考虑，给他们制定一项特别优惠政策，吸引这些人入住，可提高楼盘的形象。

算盘：世界级的体育名星、电影名星、歌星、名模大款也可考虑。

白菜：这个项目全部实行一次性付款，不搞银行按揭。

ao ：好，现在议一下价格定位问题。

导弹：这个项目要以“高价位”取胜，价格定得越高越好，定一个“天价”。这个价位要是当今全球房地产最高价，并且，在未来两千年也不会再有。

布枪：对，就叫收藏价800万美元/㎡，200平方的16亿美元。

磁卡：800万美元/㎡？一套16亿美元！太高了吧？！

鼠标：这不算贵！“白宫”，这是什么地理位置？什么档次规格！这配套、会所、环境都是世界一流的，有眼光的炒家入市，升值无疑！

算盘：那就取个吉利数888万美元/㎡/

萝卜：白宫的整体布局、设计都不错，这次定价全部实行“一口价”。不分朝向楼层，不定什么最低价、最高价！

ao ：好，价格定位就这样，全部实行“一口价”888元美元/㎡。不过价格问题还需要争求董事长的意见。

下面研究确定广告主题，这是广告宣传的核心！

导弹：主题叫“白宫花园——至高无上的选择！”

鼠标：这有点象如意阁，不行！我说叫“白宫花园——总统般的生活享受！”

白菜：用“白宫花园——全球最豪华的家园。”

磁卡：来个“白宫花园——给你一个六星级的家。”

扁旦：你这是抄袭！我说叫“白宫花园——人间天堂！”

ao ：这个主题词不错，有气势，能概括地表达白宫花园的全部精髓。广告词叫得响，容易理解、记得住。先这么定着，大家觉得怎样？

众 ：可以。

ao ：下面具体研究一下广告策略。

导弹：“白宫”虽然外型很美，纯属欧美风格，既然是代表全世界的人间天堂，就应该采取东西方文化相结合的建筑园林风格，我建议把白宫大厦的屋顶涂成大红色，大柱子也涂成跟天安门一样的红色。这样红白相间、东西相融，风格独特。

布枪：为了既有宣传效果，又节省开支，我建议电视广告和报纸广告，由发展商提供广告模特，就由布什和萨达姆出场。这样，广告肯定有轰动效果。

导弹：户外广告我有个新的想法，还是以横额、彩旗为主，但张挂方式改变一下。在美国联系两所大学，煽动学生打着彩旗、横额标语上街游行三天，横额内容为“强烈抗议布什出卖白宫”。

白菜：在中国也联系两所大学，就清华、北大，学生也举着彩旗、横额游行三天。不过要提前申报公安部门批准。标语内容与美国相反：“坚决支持布什大胆改革，欢迎白宫花园隆重上市”！这样三天下来，何愁全世界的新闻媒体不报道？不评论？白宫花园在全球还有哪个不知哪个不晓？

ao ：好！好！不错！这个项目就采取闪电式的销售策略。以户外广告为主，尽量节约广告投入。再由发展商和代理商联合举行一次记者招待会，主要由布什讲一下“白宫”出卖的重大意义，接着由董事长就有关认购办法答记者问。这样，售楼资料也就免印了，由这些记者们代劳去宣传了。

众 ：同意！

ao ：今天，这个方案就讨论到这里，磁卡把大家的意见综合、整理提炼一下，在三天之内拿出正规方案，急送美国国会研究。