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《主动上门》当推销员碰上闲得无聊的客户。

复制全文 下载文档 更新 2022-12-30  |   人气 250

出场人物:

1.中年妇女,约四十多岁,处于生理周期不稳定的状态,独自在家。

2.推销员,男,年纪在大学刚毕业左右。

正文:

(午后,中年妇女独自在家里打扫卫生,沙发的两个单人坐席都被挪出来,刚刚清理完毕,正试图将长条的沙发挪出来,但是一个人很不方便,只把一端搬离原来位置。此时,响起了敲门声,中年妇女开门,是一个推销员,廉价的西装和身后背的大旅行袋显得十分不协调。)

推销员(面带微笑,手捧几个颜色各异的塑料瓶,语速很快地说):您好,我是碧唯雅公司的员工,我们公司在做回馈消费者的活动,同时希望更多的朋友了解到我们的产品,提高更多朋友的生活质量。全套产品原价298,现在免费到您家……

中年妇女(打断他的话):呦,那你进来说吧。(把推销员让到屋里)来,坐吧(马上意识到沙发都不在正经位置上,表现出为难)哎哟,这……

推销员(仍然笑容满面,故作聪明地):阿姨,我先帮您干活儿吧,然后我再给您介绍我们的产品。

中年妇女(有点儿喜出望外,推辞着):那多麻烦你,真不好意思……(但马上走到长条沙发的另一头,手放到扶手下面,准备抬起,命令推销员)来,往东。

中年妇女:来吧,快坐这儿。(二人入座)

推销员(喘匀了几口气):阿姨,恭喜您成为我们公司的幸运客户,免费得到原价298元一套的产品。(拿起刚才放在一边的几个塑料瓶,讲解)您看,有沐浴液、洗发水、护发素、洗面奶……

中年妇女:哦,来我看看,洗头发的……

推销员(马上接上话):我们公司新研制的这款洗发水,适合各种发质使用,含有丰富的滋养成分,调理油脂分泌平衡。在市场上,这款洗发水的售价是68元……

中年妇女:唉,水水水的,你猜我一下想起啥来了,你说咱们国家那三峡工程是不是干利索了?投入那么多人力物力,大卡车忽忽往里扔石头,前一段总有现场报道啥的。你说过了这也有

一、两年了?不知道咋样了。

推销员:阿姨,您真关心国家大事,三峡已经投入使用了吧,我也不太清楚。

中年妇女:现在的年轻人不都见多识广的。不像我这样的,上个破班儿也开不出多少钱,休息两天还得在家干活。你是学生还是……?

推销员:我大学刚毕业。

中年妇女(插话迅速、语速块):噢。刚毕业哈。现在工作多不好找,大学毕业的都做推销了。就这么年年扩招的还有个好?你看我家对门的,人家就尖,儿子刚高二就给送到韩国去了,反正人家也有钱,唉,有钱也都花孩子身上了,外国那是那么好生存的,说实话的,生活费都上万上万的邮,两口子舍不得吃舍不得穿的。盼着孩子以后出人头地。是那么容易的么,孩子那么小就不在身边,别说有个病有个灾儿的照顾不到,你说他要有点儿别的心思,不给你正经学习,糊弄你不跟糊弄那啥似的么,可咋整。

推销员(几欲张嘴插话都未果,趁着中年妇女停顿时)是啊,没招儿。阿姨,刚才给您介绍的是洗发产品,配合使用护发产品在短时间内就会显著改变发质状况。您看。

中年妇女:现在什么都是配套使的哈,前两天我说买管儿胶粘粘桌子腿儿,叫“姐俩好”也不是“兄弟亲”,打开一看,也是两管儿,得兑在一起使,这个麻烦劲儿。也不知道厂家怎么想的,是不是故意节省了一道工序啊?你说呢?

推销员:我说……我们公司生产的这种胶水,啊,不是,我们公司这款护发素蕴含海洋深层精华,持续滋养深入发根,直达发稍。(言简意赅地)

中年妇女(刚想插话):哎,你说。

推销员:(马上接):对,我说,还有,接下来为您介绍沐浴露:植物提取、丰富泡沫、润滑肌肤、充满弹性、去除角质、深层清洁、补充水分、持久滋润、柔软细致……阿姨,我们全套的产品都对保养皮肤特别好,在超市都上架的,现在免费送给您。

推销员:阿姨,您能给我倒杯水么?

中年妇女:当然,哎哟,这么半天我都忘了,渴了吧。你等着啊,咱俩边喝水,边接着聊啊。(转身去“厨房”)

推销员(突然起身,提着背包向门口狂奔,回头看了一眼忘记拿的那一套产品,犹豫了一下还是迅速撤离现场)

中年妇女(拿着杯子,环顾):唉?(又拿起那套产品)还真是免费的?!

(完)

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