主动上门

主动上门

出场人物：

1．中年妇女，约四十多岁，处于生理周期不稳定的状态，独自在家。

2.推销员，男，年纪在大学刚毕业左右。

正文：

（午后，中年妇女独自在家里打扫卫生，沙发的两个单人坐席都被挪出来，刚刚清理完毕，正试图将长条的沙发挪出来，但是一个人很不方便，只把一端搬离原来位置。此时，响起了敲门声，中年妇女开门，是一个推销员，廉价的西装和身后背的大旅行袋显得十分不协调。）

推销员（面带微笑，手捧几个颜色各异的塑料瓶，语速很快地说）：您好，我是碧唯雅公司的员工，我们公司在做回馈消费者的活动，同时希望更多的朋友了解到我们的产品，提高更多朋友的生活质量。全套产品原价298，现在免费到您家……

中年妇女（打断他的话）：呦，那你进来说吧。（把推销员让到屋里）来，坐吧（马上意识到沙发都不在正经位置上，表现出为难）哎哟，这……

推销员（仍然笑容满面，故作聪明地）：阿姨，我先帮您干活儿吧，然后我再给您介绍我们的产品。

中年妇女（有点儿喜出望外，推辞着）：那多麻烦你，真不好意思……（但马上走到长条沙发的另一头，手放到扶手下面，准备抬起，命令推销员）来，往东。

（推销员自以为轻松的准备抬起沙发的另一头，意外的感到沉重，几乎没抬起来，挽了袖子、咬着牙抬了起来。瞄了一眼中年妇女，略带惊讶的看着她面不改色的将沙发的另一端高高抬起，于是又坚持的增加了自己一端的高度，面目表情更加“狰狞”，但还是将沙发搬开。中年妇女手脚麻利地擦干净地板，马上又做出准备抬回沙发的动作，暗示推销员还得帮她把沙发抬回原位。推销员正在做出甩手的动作以示沙发的沉重，看到妇女的这个动作愣神儿了一下，又逞着强把沙发抬回。之后，中年妇女矫健地把其中的一个单座沙发放回原位，推销员犹豫了一下，还是半抱半拖地把另一个单座沙发放了回去。）

中年妇女：来吧，快坐这儿。（二人入座）

推销员（喘匀了几口气）：阿姨，恭喜您成为我们公司的幸运客户，免费得到原价298元一套的产品。（拿起刚才放在一边的几个塑料瓶，讲解）您看，有沐浴液、洗发水、护发素、洗面奶……

中年妇女：哦，来我看看，洗头发的……

推销员（马上接上话）：我们公司新研制的这款洗发水，适合各种发质使用，含有丰富的滋养成分，调理油脂分泌平衡。在市场上，这款洗发水的售价是68元……

中年妇女：唉，水水水的，你猜我一下想起啥来了，你说咱们国家那三峡工程是不是干利索了？投入那么多人力物力，大卡车忽忽往里扔石头，前一段总有现场报道啥的。你说过了这也有

一、两年了？不知道咋样了。

推销员：阿姨，您真关心国家大事，三峡已经投入使用了吧，我也不太清楚。

中年妇女：现在的年轻人不都见多识广的。不像我这样的，上个破班儿也开不出多少钱，休息两天还得在家干活。你是学生还是……？

推销员：我大学刚毕业。

中年妇女（插话迅速、语速块）：噢。刚毕业哈。现在工作多不好找，大学毕业的都做推销了。就这么年年扩招的还有个好？你看我家对门的，人家就尖，儿子刚高二就给送到韩国去了，反正人家也有钱，唉，有钱也都花孩子身上了，外国那是那么好生存的，说实话的，生活费都上万上万的邮，两口子舍不得吃舍不得穿的。盼着孩子以后出人头地。是那么容易的么，孩子那么小就不在身边，别说有个病有个灾儿的照顾不到，你说他要有点儿别的心思，不给你正经学习，糊弄你不跟糊弄那啥似的么，可咋整。

推销员（几欲张嘴插话都未果，趁着中年妇女停顿时）是啊，没招儿。阿姨，刚才给您介绍的是洗发产品，配合使用护发产品在短时间内就会显著改变发质状况。您看。

中年妇女：现在什么都是配套使的哈，前两天我说买管儿胶粘粘桌子腿儿，叫“姐俩好”也不是“兄弟亲”，打开一看，也是两管儿，得兑在一起使，这个麻烦劲儿。也不知道厂家怎么想的，是不是故意节省了一道工序啊？你说呢？

推销员：我说……我们公司生产的这种胶水，啊，不是，我们公司这款护发素蕴含海洋深层精华，持续滋养深入发根，直达发稍。（言简意赅地）

中年妇女（刚想插话）：哎，你说。

推销员：（马上接）：对，我说，还有，接下来为您介绍沐浴露：植物提取、丰富泡沫、润滑肌肤、充满弹性、去除角质、深层清洁、补充水分、持久滋润、柔软细致……阿姨，我们全套的产品都对保养皮肤特别好，在超市都上架的，现在免费送给您。

推销员：阿姨，您能给我倒杯水么？

中年妇女：当然，哎哟，这么半天我都忘了，渴了吧。你等着啊，咱俩边喝水，边接着聊啊。（转身去“厨房”）

推销员（突然起身，提着背包向门口狂奔，回头看了一眼忘记拿的那一套产品，犹豫了一下还是迅速撤离现场）

中年妇女（拿着杯子，环顾）：唉？（又拿起那套产品）还真是免费的？！