最新谈判技巧
谈判中的二十条妙计（20）：谈判中的二十条妙计（20）：装作不知道，就是指对别人的话装作没有听到或没有听清楚，以便避实就虚、猛然出击的说辩方式。它的特点是：说辩的锋芒主要不在于传递何种信息，而是通过打击、转移对方的说辩兴致使之无法继续设置窘...
柯达副总裁叶莺的谈判技巧：柯达副总裁叶莺的谈判技巧：柯达全球副总裁，大中华区副主席叶莺是柯达与国内感光业整合的关键人物，她出色的谈判技巧撮合了柯达公司与中国政府的全方位合作，最后缔造了一个柯达模式，被视为跨国公司与内地政府合作的典范。在回忆...
谈判谨防诡道：谈判谨防诡道：诡道是贸易谈判的一个组成部分，它是指除了客观需要和偶然因素外，谈判一方以损人利己为出发点，企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈，以假象掩盖真象，以形式偷换内容，以次要的过场冲淡主...
如何成为交易谈判的赢家：如何成为交易谈判的赢家：交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，...
谈判中的二十条妙计（14）：谈判中的二十条妙计（14）：攀缠计：如何以软磨硬泡达到目的攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓精诚所至，金石...
谈判中的二十条妙计（13）：谈判中的二十条妙计（13）：装傻计：如何才能做到大智若愚难得糊涂历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少...
谈判中的二十条妙计（12）：谈判中的二十条妙计（12）：暗示计：如何用委婉的语气使对方知趣1.说话听声，锣鼓听音生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲...
谈判中的二十条妙计（11）：谈判中的二十条妙计（11）：试探计：知何用委婉的语言表明态度1.拐弯抹角的探路法西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事，在对方亮明态度之前，谁也不敢轻易...
与大客户谈判的五大招数：与大客户谈判的五大招数：相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体...
谈判中的二十条妙计（9）：谈判中的二十条妙计（9）：钓鱼计：如何与有用处的人套牢关系建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其三部曲做简单介绍：①做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：...
谈判策略经典五大战术：谈判策略经典五大战术：将人们常讲的软磨硬泡运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。疲劳战通过谈判中各种有意义...
哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上)：哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上)：适时反击、攻击要塞、白脸黑脸、转折为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的...
谈判中的二十条妙计（7）：谈判中的二十条妙计（7）：露丑计：如何把短处变为长处遮羞盖丑是人的本能，所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动露丑，一是增强自信和尾气；：可显得本色和...
谈判中的二十条妙计（6）：谈判中的二十条妙计（6）：把柄计：如何牵着他的鼻子走生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很...
高手也说外贸谈判技巧：高手也说外贸谈判技巧：外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。1)外贸谈判面谈前的准备工作a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价...
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