月工作计划

有关月工作计划范文合集十篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将迎来新的挑战，一定有不少可以计划的东西吧。写工作计划需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的月工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

婴幼儿现状分析

新入园的孩子情绪不稳定，他们对新环境和设施不熟悉，个别孩子哭闹现象严重；多数孩子不会自己吃饭，不会用水杯喝水，不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾，但对从家里带来的奶瓶、手绢、衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐，喜欢玩新鲜的玩具。他们对成人有强烈的依恋，喜欢和固定的老师交往，怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响，所以，他们很容易被有趣的事物吸引，注意力容易转移。

生活

在轻松的生活环境里，培养幼儿愉快的情绪，逐渐摆脱焦虑情绪。

引导幼儿熟悉幼儿园的环境，逐渐认识常用物品及标记，鼓励他们尝试着做自己喜欢做的事。

满足幼儿不同需要，适当保留幼儿在家的生活习惯，逐渐适应集体生活。

保教人员分别照料幼儿的生活起居，给他们以母爱，多搂抱他们，给他们心理上的安慰。

室内张贴幼儿家庭生活照片和教师的照片，增加大家庭的欢迎氛围。

作息时间的随幼儿需要灵活调整，每天上午适当增加一次睡眠。

游戏

鼓励幼儿保持愉快的情绪，喜欢上幼儿园。

引导他们参与各种活动，喜欢幼儿园的玩具和环境。

逐渐熟悉幼儿园老师和同伴，喜欢与他们游戏和交往。

投入数量充足的电动玩具、拖车以及上弦的、机械的、带声响的各类玩具。

将活动室布置成家的环境，让幼儿在松软的、温馨的环境里随意选择玩具玩耍。

保教人员每人带一部分幼儿游戏，主动与他们交往。

锻炼

开展丰富有趣的户外活动，吸引幼儿参与户外游戏，体验游戏的快乐。引导他们练习走、跑、跳等基本动作。鼓励幼儿合群玩耍。

投放可以骑、可以拉的小车，鼓励幼儿积极活动。

组织幼儿玩各种大型体育器械，做好安全检查。

周计划（年9月第一周）

项目

活动内容

环境材料准备

生活活动

来到新的班，认识老师和小朋友，认识玩的房间和吃饭、睡觉的房间，熟悉周围的环境。

1． 收集孩子的小朋友和老师的生活照片，将照片布置在活动室时显的位置，以便孩子观看。

2． 班上投放新玩具，引导幼儿和玩具交朋友。（开学第一周要大量投放新的玩具，以吸引孩子在注意力，分数由于初到新的环境而产生的焦虑感）。

3． 玩玩具的活动要在老师的示范指导下进行。

4． 大皮球若干。

5． 音乐磁带。

游戏

活动

1． 幼儿园的音乐真好听。

2． 自己会玩新玩具。

3． 老师爱我，我爱她，拍拍小手真开心。

体育锻炼

1． 和大皮球来赛跑。

2． 跟老师跑、跑、跑。

3． 跟老师听音乐做动作：点头、弯腰真好玩。

家园共育

1． 召开家长会，向家长介绍本班的教养目标。

2． 老师了解幼儿在家的情况，向家长介绍幼儿在园情况。

3． 听听家长的建议，满足家长的需求。

周计划（年9月第二周）

项目

活动内容

环境材料准备

生活活动

1． 干干净净地吃饭，放好碗和勺，擦干净小嘴。

，托班教养工作月计划（9月）

2． 认识毛巾架、水杯柜上的动物贴画。

1． 班里的小床贴上小朋友的生活照片或标记。

2． 班上贴有小朋友吃饭、睡觉的常规图片。

3． 用可乐瓶做的动物的家。

4． 油画棒、纸张若干。

5． 音乐磁带一盒。

6． 各种圆形的物品：皮球、弹球、滚球、气球、弹力球等。

游戏活动

1． 和老师一起做游戏。

哦托班教养工作月计划（9月）2． 跟老师去表演。

3． 学会唱礼貌歌，要做有礼貌的好孩子。

4． 小小彩笔真神奇，画出画来真美丽。

5． 我知道什么是圆的。

体育锻炼

1． 跟着老师下楼梯。

2． 听音乐做动作，踢踢腿、转一转、跳一跳。

3． 学老师的动作跟在小朋友后面走。

4． 跑跑、跳跳真快乐。

5． 听音乐做动作，和老师做的一样美。

家园共育

1． 老师向爸爸、妈妈表扬我有进步。

2． 爸爸、妈妈也说我长大了。

周计划（年9月第三周）

项目

活动内容

环境材料准备

生活活动

1． 干干净净地吃完饭，擦擦小嘴漱漱口。

2． 知道自己的毛巾和水杯放在哪。

1． 班上又多了几个木头做的小碗和小勺，我们用它玩吃饭的游戏。

2． 供小朋友伴奏用的小鼓、铃鼓、串铃、三角铁、沙锤等乐器。

3． 小朋友和友和老师一起布置国庆节的幼儿园。（彩色纸、剪刀、胶水）

游戏活动

1． 老师扶我过小桥。

2． 学会自己吃饭，和故事里的宝宝一样乖。

3． 和老师一起拍拍小手做游戏。

4． “我们是讲卫生的好孩子”，练习使用小手绢。

5． 老师剪花我贴花，迎接国庆节节。

体育锻炼

1． 扶着栏杆慢慢下楼梯。

2． 跟着小朋友后面走。

3． 会拍着小手向前走。

4． 会听信号跑到老师身边。

家园共育

1． 老师把爸爸、妈妈叫到一起说小朋友每天在幼儿园要做的事情。

2． 老师表扬我们会自己吃饭，让爸爸、妈妈把我们接回家后，也要锻炼我们自己吃饭，我们一起做到。

周计划（年9月第四周）

项目

活动内容

环境材料准备

生活活动

1． 跟老师学洗手。

2． 会自己挂毛巾了。

1． 增添好多小汽车，还有红颜色和绿颜色的玩具。

2． 各种交通工具玩具。

3． 娃娃家用品：木制的小刀、切片面包、能拨开的蔬菜、水果、彩色面团、饮料瓶、娃娃、桌、椅、床等。

游戏活动

1． 认识好多年：卡车、公共汽车、小卧车等。

2． 娃娃家可好玩了，娃娃还有爸爸和妈妈呢。

3． 认识红颜色、绿颜色。

4． 会送玩具回家。

5． 快到“十一”了，大街可漂亮了。

体育锻炼

1． 会听音乐做好多动作了。

2． 跑跑、跳跳做游戏。

3． 看谁跳得高。

4． 会跳着走。

5． 学会慢跑。

副总（分公司）月度工作计划表区域：深圳 部门负责人： 计划月份：20xx 年 5 月份第一部分：月度工作计划（请详细阐述您的工作计划项目，考虑清楚：①要做什么？②我们怎样去做？③我们何时做？④我们与谁一起做？⑤花费多少？） 项目 属性 行动日程 项 目 目 标 行 动 步 骤 预计 启始日 预计 完成日 需要的支持 重要 程度 备 注 紧急 程度 优先 次序工 作 项 目1.“项目属性”中填写 a、b、c、d 代码，其中 a 表示“新增项目” ， b 表示“持续项目” 表示“拖延项目” 表示“常规工作” ，c ，d ； 2.“项目目标”中请尽可能填写量化目标；4“重要程度” 中填写 a、b、c 代码，其中 a 表示“非常重要” ，b 表示“重要” 表示“不太重要” ，c ； 3.“紧急程度”中填写 a、b、c 代码，其中 a 表示“非常紧急” ，b表示“紧急” 表示“不太紧急” ，c ； 5“优先次序”中填写数字排序，如一、二、三； 6.各部门负责人在每月 28 日前提报本表，逾期未交，按有关规定处罚第二部分：上月工作回顾与总结 工 作 项 目 项目 属性 完成情况 已采取的行动步骤 未达标原因 备注

副总（分公司）月度工作计划表c a a说明：1、完成情况中填写 a、b、c、d 代码；其中 a 表示完成达标，b 表示部分达表，c 表示已启动但未达标，d 表示未实施。

本学期，理化教研组工作以学校教导处工作计划为导向，本着"抓常规，重基础，讲规范，重实效"的工作思路，狠抓教学五认真，进一步深化课堂教学改革，大面积提高理化教学质量为目标，结合理化以实验为基础的学科特点，扎实有效地开展各种探究活动，将学科知识与生产、生活中的实际相联系，培养学生的学科兴趣；教师加强学科知识、教育教学理论学习，提高自身的专业素质；积极实施集体备课制度，充分发挥集体智慧；在合作中开展竞争，在竞争中创新发展，在发展中合作，以推动我校理化学科教学质量的提高。主要任务及措施：

一、学好理论，更新观念，提高素质

1、教研组每位成员应认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》，通读一、二本理论专著，如《新课程中教师行为的变化》、《教师专业化的理论与实践》，围绕"素质教育""创新教育"等热点问题，结合理化教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教学观和学生观。

2、提倡教研组每位成员阅订一份理、化报刊。平时，理化教师要坚持阅读理、化教学研究相关的刊物，及时了解理化教学的动态和理化教改趋向，开拓视野，拓宽理化改革思路；同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的理化教学"内功"，从而更好地适应素质教育对理化教师所提出的更高要求。

二、狠抓常规，改革教学，提高效率

1、落实学科教学常规，重点是抓课堂教学常规的落实。理化学科教学质量的全面提高，关键是落实学校制订的常规即使用练习稿，改变课堂以讲为主，讲练脱节的课堂教学模式，提高课堂教学效率。转变学生的学习方式；改革陈旧、呆板、单调的理化课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的理化课堂教学模式；理化课堂教学应创设和谐、宽松、民主的教学氛围，重视创设教学情景，激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面向全体学生，照顾不同程度，不同层次的学生的学习需要，努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高理化课堂教学效率。

2、加强常规调研，确保减负增效。本学期，教研组将配合学校通过听课、抽查备课笔记、作业批改等多种方式，检查常规落实情况。

3、加强集体备课。发挥群体优势，提高备课质量，保证课堂教学质量。

4、摸清教改课题实施情况，积极准备向上级部门申请课题。用教研和课题研究带动对青年教师的培养工作，以科研为载体，以教研活动为舞台，在实践、总结、反思中给广大理化教师以出成果和成才的机会，发现和培养一批初中物理、化学骨干教师、名教师。

5、一人一堂公开课，要用现代化的教学媒体，讲完全体理化教师参评。听评课要求真听真评，不求次数，单求效果，重点看听课内容，看评讲意见。

具体工作安排：

九月：1、制订并通过各类工作计划2、召开理化教研组工作研讨3、安排全学期的教研活动4、组织金钥匙科技竞赛活动5、听九年级化学孙振风老师的新授课6、听八年级物理王俊华老师的新授课

十月：1、召开理化教研组课题交流活动2、听九年级物理周永海老师的新授课3、听九年级化学李贵章校长的复习课

十一月：1、开展第四批县级学科带头人、骨干教师评选2、听九年级物理王梅军老师的复习课3、完成初中优质教学资源的四级打磨4、进行期中考试

十二月：1、听九年级物理王正军老师的复习课2、进行理化组新课程研讨活动

一月：1、组织物理化学学科实验操作考核2、进行学年末调研考试3、做好教师学年度考考核工作4、收集各类资料5、学年末工作总结

为切实做好我校生源地助学贷款到期本息催收工作，结合我校工作实际特制定本方案。

一、工作目标。

1、确保学生违约率控制在5%以内，力争实现“0”违约；

2、初步建立助学贷款催收工作网络，研究探索一套有效的工作机制；

二、方法步骤。

首先组建完善催收工作网络，制定工作方案和有关文稿，做好宣传工作，提高学生自觉履行还款意识。学校协助资助中心上门催缴补充，确保贷款学生自觉履行合同约定的还款义务。

成立催收工作领导小组。

1、催收工作领导小组组成人员：

组 长：陈飞鹏（校长）

副组长：王善祥（工会主席）

成 员：段善波 孙立群

2、催收工作领导小组组长、副组长、成员的主要职责任务。

领导小组组长负责领导指挥、统筹协调整个催收工作，对催收工作遇到的问题，以及其他特殊困难，需提请区政府或乡镇政府、民政。行政村协助催缴，由领导小组组长负责落实。

副组长负责贷款学生到期信息的整理、分类和催收资料的汇总，并组织本中心人员进行催收等工作。

段善波、孙立群负责本辖区贷款学生的信息收集核实、宣传信贷政策，送达催收通知等，同时协助资助管理中心进行催收，发现有恶意欠款倾向或其他特殊情况，及时向区学生资助管理中心报告，并提出解决建议。

3、建议将生源地信用助学贷款工作要参照民生工程工作的要求管理，并将其列入年度工作考核。

时光如流水勿勿而过,时间之轮不知不觉将要辗进了四月,站在四月的门槛上展望未来,现将四月份的工作计划简单陈述如下:

1、 稳抓日常工作

针对学院到课率不是很理想的情况，我们加大查课力度，同时想联合各年级的年级长把各年级长和党员上报的情况予以通报，再根据我们做的总统计表把旷课达到一定课时的同学交与辅导员老师给予相应的处分。

2、 认真组织辩论赛

切实的组织好我院的辩论团搞好此次辩论赛，及时提供一切信息，做到没次讨论会上有人陪，有人服务。同时联系其他辩论队一起讨论，扩大他们的信息量。（此次已联系能源学院）努力做到把大家的激情提到最高。

3、 搞好四、六级的报名工作

英语四六级报考就要开始了，我们会及时联系秘书，传递各项信息，努力搞好同学们的报名工作，认真统计，争取不出任何疏漏。

4、 落实校英语表演大赛在我院的初赛工作

校英语表演大赛复赛将于xx月xx日举行，我院已通知到位，同时于xx月xx日收取报名节目名单，xx月xx日进行海选，同时我们会认真组织，做到公平公正。xx月xx日将优秀节目名单推到学校。

5、 组织部分专业的特色活动

根据学院狠抓学风的指示，我们正策划着在部分专业举行专业学习特色活动。例如：05专业的讲课比赛等等

6、 贯彻干事的培养计划

认真落实干事培养计划，有意思的培养干事各方面能力，使之了解部门的各项事宜，发掘干事潜能。

人心齐，泰山移。我相信在学习部人团结一致，认真努力下，四月份的工作一定会落到实处。

一、4月工作小结。

1、申报国家农业科技成果转化资金项目一项和省重大科技成果转化项目一项。

2、开展4。26知识产权宣传周活动，邀请省知识产权专家组成工作组深入全市企业指导知识产权工作。

3、组织牵头科技人员做好协助并指导白羊乡中低产茶园的技术改造的准备工作。

4、与四川文理学院建立合作关系，签订市校合作协议。

5、与西南大学洽谈市校合作事项，初步洽商了西南大学与我市，特色农业产业化开发，新产品、新工艺、新技术、新品种引进，农科教、产学研一体化建设及人才资源等方面开展合作的可能性。

二、5月工作计划。

1、完成部门扶贫帮扶村调研并制定好三年帮扶计划。

2、牵头并启动《天然富硒马铃薯地方标准》研制工作。

3、继续组织科技人员协助并指导白羊乡开展6000亩中低产茶园的技术改造。

4、组织开展5月科技活动周宣传活动。

5、做好成军市长一行赴西南大学考察的协调工作，拟定召开校地座谈会和参观考察的详细工作方案。

6、做好赴成都省决策咨询委洽商外聘专家事宜。

为了提高现代远程教育网和电脑多媒体教室的利用率，加强全校教师对计算机的学习，充分利用教育网资源和多媒体教学的研究及推广，最大限度地发挥现代远程教育设备的巨大作用，让我校教师学生能充分享受到更好、更优的教育，促进我校教育教学成绩的不断提高。特制定本计划。

　　一、基本情况及机构设置

我校现有教师42人，学生900余人。是现代远程教育模式三项目学校。学校有计算机网络教室、远程卫星接收教室、多媒体教室各一个及卫星教学播放点8个，还有比较完备的常规电教器材。学校成立了远程教育工作领导小组，校长谢建华任组长，负责对学校远程教育作整体安排，副教导主任曹强为副组长，主要负责教学工作计划的制订与具体实施工作。

　　二、指导思想

按市、县上级主管部门有关现代信息技术教育、远程教育精神和学校工作计划、教导处工作计划为工作指导，以课题研究为目标，以校本培训为基础，以学科电教、计算机辅助教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广，常规电教和现代技术教学齐头并进，推进我校教学工作的全面现代化。

三、工作目标任务

本期的工作目标是：以课题研究为出发点，以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。

本学期的校本师资培训内容主要是：①进一步学习使用现代远程教育设备，熟悉设备的操作方法；②学习远程教育资源的选择、利用和二次开发；③学习相关信息技术知识及常用的课件制作方法。

　　四、远程教育教学资源的接收、整理与公示

1、远程教育管理工作人员要及时做好对远程教育教学资源的接收与整理工作，并做好登记。

2、每周一及时预报本周将接收的教育教学资源，制作好资源目录，以供教师掌握教育教学信息，调整好课程，上好远程教育课。

3、对于接收到的零碎的教育教学资源，要做好整理工作，对于有长期使用价值的教育教学资源，要进行光盘刻录，登记造册。

4、如因其他原因，造成资源接收不能正常，维护后，应尽快从其他项目学校拷贝未接收到的教学资源，保证教育教学资源的完整性。

5、做好计算机网络教室，多媒体教室和卫星资源接收室的常规管理和维护工作，严格管理，爱护并充分利用设备，确保设备完好并正常运行。工作期间一旦出现故障，及时上报并联系来人修理。教育学生爱护设备，保持机房和多媒体教室清洁，按照要求操作和学习。

6、制定好各种计划和制度，并按计划认真开展工作，填写好各相关的记录和表册。

7、重视管理人员自身的业务学习，提高管理水平。努力学习网站及课件制作和管理知识。

8、按时接收现代远程教育卫星ip资源，及时整理和制作光盘。

　　五、具体措施

1、本学期内，我校远程教育电教课计划每周不少于20节，任课教师参与度达到90%，用得好的达60%，骨干教师达10%以上。鼓励教师利用电教媒体召开班会，主题中队会，对学生进行形式多样的教育，使全部学生能接受到远程教育，使学生能接受到全面的远程教育。

2、利用电教媒体开展学校教研活动，以提升学校教研品味，督促教师互相切磋，促进电教资源与课程的整合，提高教师教育教学水平。本学期基于远教资源开展的教研活动每月不少于一次，所有教师“岗位练兵”课在远程教育设备室进行，鼓励教师利用远程教育资源备课，使学校形成浓厚的科研育人氛围，

3、本学期组织教师收看视频节目不少于40学时，每周组织学生收看一次影视节目，教师网上观摩优质课10节以上，上优质课2节以上。所有任课教师要有远教工作计划，用有运资源的教案(电子、文本)、有反思。

4、积极向全校教师宣传现代教育技术手段的.的优点、重要意义和教学思路，宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法，增强老师们的生存危机意识、职业进取意识。促使他们及时转变教学观念和方法，全面推进我校的现代远程信息技术教育。

5、搞好现代远程教育教学资源二次开发的研究和推广工作。为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。强力提供技术支撑。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。为参加上级组织的现代信息技术教育和计算机培训的教师提供服务和帮助。

6、认真做好校本培训工作，加强对教师远程教育设施设备操作培训，使教师能够正确、熟练地操作远程教育设施设备，尤其是计算机、dvd播放机，必须要求教师能够正确操作，减少对设备的损坏。努力让全体老师早日学到相关知识，喜欢进入多媒体教室来上课。

6、做好常规电教工作。管好用好常规电教器材。使它们继续在教学之中发挥作用，以弥补现代远程教育资源的不足。协助学校行政和教导处，做好对全校教师电教、师资培训方面工作的考核、登记。

六、 主要工作安排

三月：

1、教师远程教育操作基本知识培训、

2、利用远程教育设备及资源开展岗位练兵教育教学活动、

3、组织全体教师观看光盘，探讨利用远程进行教学的新路子。

4、对学生进行电脑教学的常规教育。

四月：

1、组织教师利用远程教育技术设备及资源进行技能课评比。

2、教师计算机基础知识培训、

五月：

1、 组织骨干教师上一节利用远程教育设备及资源进行课堂教学的研讨课，提高教师利用远程教育进行教学的水平。

11月份工作总结

经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

12月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记

得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最后总结两点就是

1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

教学工作：

主题一“我是好宝宝”

以认识自己为中心，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，认识自己的外形特征，了解自己在家在园的表现，懂得如何才能做好宝宝，认识到自己的长处，培养自信心。

主题二“亲亲一家人”

关注生活细节中渗融的惦念。关爱，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心。学会爱。学会感激。学会报答。能用多种方式表达爱爸爸。爱妈妈的情感。

主题三“我们都是好朋友”

以友爱教育为中心，通过故事、情境表演、讨论及各种游戏活动，感受和好朋友在一起的快乐，学习与同伴交往的技巧，提高交往能力，愿意和同伴建立良好的关系。

保育工作：

1、坚持每天带手帕，并知道如何使用手帕。

2、学习掌握一些基本的生活常规，如：能排队小便洗手，会坚持使用香皂洗手。知道听不同的音乐排不同的座位。能排队用自己的水杯喝水。养成饭前、便后洗手的好习惯，学会正确的洗手方法。

3、平时会主动说简单的礼貌用语：如你好、谢谢、对不起、再见等等。

家长工作：

1、家长配合学校的作息时间，帮助幼儿养成早睡早起，坚持上幼儿园的良好习惯。

2、家长引导幼儿来园时向老师、同伴问好，离园和老师道别。

3、利用家长接送孩子的时间，和家长进行沟通，了解孩子在假期中的生活。

根据区委、区政府对爱国卫生工作及巩固我区创卫成果的总体要求，对照我社区20xx年度爱国卫生工作目标，继续把巩固创建工作纳入一级目标管理，筹措资金，加大投入，确保各项目标任务的顺利完成。现将今年爱国卫生工作计划如下：

一、落实责任，严格考评

爱卫工作要做到有组织、有落实、有经费、有记载；目标任务层层分解、落实到人，与干部职工个人目标考评结合，做到奖惩逗硬；为加强管理，社区爱国卫生领导小组将坚持实行统一管理分工负责制，领导小组下设的办公室负责爱国卫生日常工作，各部门爱国卫生小组日常工作由办公室统一安排，健全和完善我局爱国卫生组织。

二、强化爱国卫生健康教育

围绕本年度爱国卫生中心工作，在全社区范围内有针对性地开展爱国卫生教育，通过悬挂宣传标语等方式开展形式多样的宣传活动；向部门下发消灭“四害”知识宣传资料；积极开展控烟宣传，全面实施公共场所禁止吸烟的规定。

三、进一步加强物业小区及直管公房的综合管理

各小区建立卫生小组，小区门卫签定卫生责任书，形成以小区楼、院、单元为基础的卫生管理网络，单位、居民、楼院综合达标率必须达到96%以上。初步建立小区卫生保洁、维修、绿化养护、治安联防等服务体系，走出一条综合服务的新路子。把住宅小区的环境卫生作为大事来抓，从垃圾清运，院坝、绿化带、楼道清扫入手，坚持经常性的除“四害”活动，采取投放毒饵等多种措施灭杀“四害”。

四、加大资金投入力度，确保除“四害”工作圆满完成

在确保无蝇、无蛆、无垢、无堵塞、基本无臭的前提下，加大维修和养护的投入，继续狠抓灭鼠、灭蝇、灭蟑螂、灭蚊达标成果的巩固，在全区统一开展的春秋两季灭鼠工作中积极主动按照区上要求，在社区和辖区街巷及各物业小区中广泛发动干部和群众积极参与，群防群治，彻底清除“四害”孳生地，各项工作必须达到省、市验收标准。

五、加强建筑工地卫生环境管理

建筑工地要严格实行打围作业、封闭式施工，管理做到内部标准化、外部景观化。

社区全体人员要努力全面的完成20xx年爱国卫生工作目标任务，进一步强化爱国卫生工作，为我区爱国卫生工作做出成绩。