精选计划方案六篇

精选计划方案六篇

为了确保工作或事情能高效地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的计划方案7篇，欢迎大家分享。

了解公司目标，明确个人目标

美导在制定自己的工作计划时，首先应该了解公司整体的目标，然后在自己的工作计划中贯彻公司由上而下的目标，这点很重要却总是被忽略，美容导师的工作计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。另外，在制定工作计划时，还需要考虑你自己的职业发展目标，下一步自己的成长目标，是学习更多的专业知识，或者是获得薪水上的提升，还是发展自己的另一项技能专长?如果你想要的是学习新的专业知识，那么在你的工作计划中就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须制定开发业绩的计划。

计划合理但要具挑战性

制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，可以将自己制定的工作计划拿给较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标。

同时，工作计划也要具备挑战性。有压力才有动力，只有为自己制定一个合理的最高目标，才能在接下来的工作中有所突破。

目标数字化、行动具体化

工作计划应当具备四大要素：

(1)工作内容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(谁来做：who)

(4)工作进度(什么做完：when)

缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的，最后就会走入形式主义，工作计划《美容导师的工作计划》。工作计划的制定必须坚持以下原则：

目标数字化。

只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。譬如，在接下来的工作中，你打算新开发多少家客户?达到多少销售业绩?

行动具体化。

有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。即针对你的目标，你打算如何去实施，最好将你的工作计划详细的列出来。

学习计划。

你应该同时结合自己的发展制定详细的自我学习计划，应该可以从你的这份计划中看出你期望自己得到的成长。

与主管面对面沟通。

完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。

一、德育工作目标

初一年级：重点用《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》严格要求学生，教育学生遵守纪律、维护学习、生活秩序，为自己和他人创造良好的学习、成长环境，认真纠正违犯规章制度的不良行为和习惯，养成遵守纪律、讲究卫生、勤奋学习的良好习惯。

初二年级：重点进行礼貌待人、孝敬父母、尊敬老师等良好行为习惯的培养和教育。初三年级：重点进行诚实守信、热爱劳动、艰苦朴素、克服困难等正确信念与良好行为习惯的培养和教育，同时进行前途理想教育，使学生树立远大的理想。

二、德育教育系统

课堂德育系统——教务处→教研组→备课组→科任教师→学生。党团德育系统——党支部（团委）→党（团）员→入党（团）积极分子→教师→学生。行政德育系统——校长(副校长)→政教室→班主任→学生。自我德育系统——团委→班委会→兴趣小组→学生。

三、德育教育理念

（一）三中心德育理念三中心：以学生为中心、以体验为中心、以实践为中心。以学生为中心的德育。实质上就是要求德育工作者从学生的角度出发思考问题，充分考虑学生的兴趣、爱好、需要等，在德育过程中以学生的活动为主，教师只起一个帮助者的作用。教师要善于发现，善于总结，善于激发学生的热情和积极性，让学生亲自动手，包括活动的设计、活动的筹划和活动的准备等。学生不会做的，教师给予引导。以体验为中心的德育。就是通过学生亲身经历、总结学习做人做事的基本道理，并通过实践转化为习惯的过程。让学生走出课堂，体验生活，体验社会，体验人生，通过情感体验和道德体验去感受、关注和欣赏，去评价某一事件、人物、事实和思想，使学生感受到实践中出现问题的多样化、解决问题方法的灵活性，体验到人与人交往的技巧，体验到现实生活中的真善美、假恶丑，体验到社会中应担负的责任与使命。让学生在体验中受教育、体验中感悟、体验中养成优良品质。以实践为中心的德育。就是让学生在实践中充分互动，自觉反思，德育工作更好开展，效果也会更加明显。

（二）三全德育理念三全德育，就是全员德育、全程德育和全方位德育。全员德育。从校长到每一个教职员工都要树立“人人是德育工作者，处处是德育工作阵地，事事是德育工作内容”和“校园无空地，处处可育人；校园无小事，事事可育人”的'新育人观，坚定不移地把学校德育工作放在首位，实施全员德育，用爱心、热心、诚心、耐心开展校园生活服务，开创德育工作的新局面。全程德育。全程德育，在时间上指的是从学生入学至毕业整个教育过程，在内容上指学生的学习、工作和生活等各个方面的教育环节。树立全程育人意识，要求所有的教育者对学生的教育要有整体性和一贯性的观念，自始至终和任何环节都不放松对学生的教育。全方位德育理念要求加强学校、家庭、社区的联系，提倡家长走进学校，学校走向社会，使各个方面都能很好的联系和互动。

四、德育教育措施

落实“以学生为中心”德育理念的具体措施：

一是开展“以学生为中心”的新德育，做到：德育目标自主化。每学期开学，第一节班会课，让学生展开以学期德育活动为主题的大讨论，先查找班级存在的问题，然后再看学生自己的德育水平，再最终寻求解决问题的办法，最后共同决策制定出本学期的班级德育活动计划。由于这些活动都是学生自己制定，自己参与组织策划，同学们往往都能自觉执行，从而达到德育自主化。另外，还可以让学生制订个人自主管理目标，先让同学写出自己的优点，然后写出自己的弱点，再让同学根据自己的实际，写出自己的本学期德育目标，每个人给自己制定的这些小而具体的自我管理目标具有很强的可行性和操作性，同学们都能自主执行。

德育内容生活化。就是要把学生的日常生活，创造性、多元化地展示出来，让学生在生活中提升自己的德育素养。如学生在路上不下自行车，或装着没看见，针对这一问题，让学生展开讨论，让学生懂得礼貌的真正意义。德育方式活动化。现代德育方式主要有：访问式、启发式、讨论式、座谈式、互动式、对话式、阅读名人传记式、谈心式、陶冶式、反思式、自我感悟式、表演式等。如将对老师的敬爱改为师生座谈会共同讨论老师教学的困境和老师对学生的关爱等，这样更能使二者互相了解，使学生更加认识到教师的伟大与平凡。德育方法兴趣化。就是要把枯燥的德育条例、德育政策、德育内容，变成通俗的、有趣的、幽默的、有意义的形式，让学生在生动活泼的德育形式中得到发展。如可以将一些德育内容变成故事、童谣、三字经、五字言、相声、小品、笑话、歌曲、快板等，把深刻的德育内涵蕴涵在其中。二是构建以学生为中心的教师队伍。教师的言行无时无刻不在影响着学生。有一支高素质的教师队伍是实现德育理念的基础。可以采取的措施主要有：允许教师有个性，鼓励教师创新；鼓励教师不断学习，跟上时代的步伐。

三是以学生为中心的德育要求。德育的中心是学生，学生积极地参与学校的各种德育活动；学校提供多种德育活动；根据学生的发展程度开展和调整德育活动的形式和方法；教师通过仔细观察了解学生的德育水平已经达到什么程度，还需在哪些方面提高；教师对学生德育进行观察和及时评定，从而对今后的德育进行合理计划；鼓励学生成为负责任和独立的人，养成终生自我德育的习惯。

一、上年度总结

1、销售额及任务完成情况：

2、渠道网络建设

3、人才培养

4、困难

5、对公司的意见及建议

二、竞争环境及机会分析

1、区域市场基本情况

2、主要竞争品牌情况

3、我们的产品优劣势

4、本年的机会与分享

三、目标及目标分解

1、本年销售额及增长目标；

2、销售目标的分解；网络分销（同城分销，异地分销），家装公司分销，零售，家具厂工程，其他

3、销售目标的月度分解

4、品牌建设目标（如品牌在本市场的排名等）；

5、渠道建设目标

四、营销策略组合

1、针对不同渠道的产品主推及组合（细分到产品品种，包装规格）

2、价格调整策略

3、渠道分销政策调整

4、区域广告促销安排

五、实现目标的保障措施

1、组织人员保障措施（部门设置，人员设置，制度建设，员工激励；）

2、投入保障（计划投入额、投入项目安排；）

3、风险防范（完成目的主要风险因素，应急措施；）

4、需要公司的支持部分

（要求资金投入额及冲销方式；要求人员扶持计划及费用解决方式；具体的支持到位时间；）

六、计划的执行安排

1、本年度全年分阶段任务安排 时间；内容；目标；

2、重点项目推进安排表

七、其他补充

说明：此提纲以建材（涂料）行业为对象

教学目标

1.会认3个生宇，会写出12个生宇，语文下册第三课教案共两课时。能正确读写"荷花、挨挨挤挤、莲蓬、饱胀、仿佛、衣裳、翩翩起舞、舞蹈、晴蜓、随风飘动"等词语。

2.有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分，积累优美语言。

3.理解课文内容，感受荷花的美丽，培养爱美的情趣和热爱大自然的感情。

4.体会作者丰富的想象，学习边阅读，边想象画面的读书方法。

教学准备

学生查找有关荷花的资料

教学安排

2课时

教学过程

第一课时

(谜语导入：初读课文，整体感知；研读课文第一、二、三自然段，体会慰情。)

一、谜语导入，激发兴趣

1.今天老师要出一个谜语考考大家，咱们比一比，看谁最聪明！"美丽小姑娘，立在水由央，身穿白衣衫，绿裙水上漾。"打一植物(荷花)

2.今天咱们就一起去荷塘着荷花。(板书课题)

二、初读课文，整体感知

1.观看图片，师范读课文。

2.自由读课文，把课文读正确、流利，认记生字。

3.出示生词，指读，正音：

荷花、挨挨挤挤、莲蓬、饱胀、仿拂、衣裳、翩翩起舞、舞蹈、晴蜒、随风飘动

4.师：看了荷花，听了描述，你最想说的是什么?

三、研读课文，体会感情

学习第一、二、三自然段

1.自由读课文，思考：在这三段中，休最喜欢哪一句?

交流重点句：

(出示：如果把眼前的这一池荷花着作一大幅画，那画家的本领可真了不起。)

(1)在这一句中，作者把荷花池比作一幅画，教案《语文下册第三课教案共两课时》。这是一幅极富色彩且让人赏心悦目的画儿，你来找一找，荷花池都有哪些色彩?(绿、白、嫩黄…色彩丰富)(朗卖)

(2)荷花池的美景是由一株株荷花组成的，你来看看作者都描写了荷花的那些姿态?(注意与挂图的联系，把具体形象和文宇训练统一起来)(朗读)

(3)荷花的姿态是不是只有这几种；你是从哪儿看出来的?(朗读)

(4)你还知道荷花有那些姿态?作者为什么只描写了这几种?

(5)你认为，这这句话中，哪个字用的好?为什么?(活)这一个字，写出了作者欣赏荷花的感受，在他文章的字里行间处处都可以找到荷花的"活"。你来找找看。(朗读)

挨挨挤挤：挨挨挤挤是什么意思?同桌表演表演。

冒：同桌合作，用手势来表现

露士：重点讲出小莲蓬的可爱和莲蓬是在化瓣中包襄着的科学道理。

饱胀：用手势来表现

(6)这幅画呀，色彩多、姿态多还得是活的，这么好的画儿是谁画的呀?(大自然)那大自然的本领(可真了不起)。

(7)有感情朗读前三个自然段。

师：这节课，我们寻着清香到了美丽的荷花池。它就像一大幅(活的画)。这幅画的作者(大自然)的本领可真了不起。我们再来一起读一读这三个自然段，体会体会荷花的美。

一、设计思考：

“有一种记忆可以很久，有一种思念可以很长，有一双手的手心特别温暖，让我们一生无法忘怀......”有人说，父爱如山，大爱无言;有人说，父亲的爱是一颗不落的星星，温暖幸福的微笑永远荡漾在我们的心里。父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严的，孩子与爸爸接触交流的机会也是比较少的。为此，在xx月xx日(星期日)父亲节到来之际，我们开展“我爱你爸爸”的主题活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

二、活动时间：父亲节前一周xx月xx日――xx月xx日

三、主题目标：

1、让幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦和工作。

2、让幼儿学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处。从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。

3、通过游戏活动增进幼儿与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

四、活动方案：

1、各班在父亲节前一周可搜集幼儿和爸爸的合影或是只搜集幼儿爸爸的照片或是爸爸小时候的照片等，并举行“照片展”“比谁帅”。

2、鼓励幼儿回家帮助爸爸做一些力所能及的事情。比如：倒水、拿报、洗脚等。

3、开展系列的教育活动：父亲节的由来、社会《爸爸的手》、歌曲《我的好爸爸》调查爸爸、采访爸爸、说一说爸爸、夸一夸爸爸、画一画爸爸。

4、年级组或班级可根据班级情况开展亲子活动：角色反串、《小脚踩大脚》、《骑大马》等。

5、为爸爸制作手工礼物，亲手送给爸爸;为爸爸演唱《感恩的心》，用舞蹈表达对爸爸的爱。

六月，有灿烂的阳光照耀在我们的身上;六月，有绵绵的细雨滋润在我们的心底;六月，父亲节翩然而至。人生中很多东西，不可能永远地存在但是您给我的爱却是永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭;父亲用亲情温暖着孩子的心灵。在这个属于父亲们的日子里，让我们大声说出对父亲的爱，祝愿世上所有的父亲们节日快乐!

20xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将20xx年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。