手机营销策划书

手机营销策划书（一）

手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。

一、活动背景

（一）市场竞争形势发生了巨大变化

面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过20xx年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、lg等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、tcl相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

（二）国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式

在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。20xx年中央电视台黄金时段的广告招标，就有tcl、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，tcl邀请韩国美女金喜善，cect邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

（三）该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节

一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际着名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。

（四）该企业进军数码领域已经取得了初步成绩

一直以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、mp3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3c融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。

二、举办活动的swot分析

（一）举办“中华数码小姐”大赛的劣势分析

1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲小姐”选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐”活动，已经在广大受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广大同行和广大消费者产生企业是在做秀之嫌。

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高明星，是非常耀眼的字眼，也是广大普罗大众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广大自信的少男少女提供了比较好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广大参与者一个又一个“明星梦”的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的淡漠和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比较理性，难以有激情，尽管广大主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与者寥寥。

（二）举办“中华数码小姐”活动的优势分析

2、“数码小姐”概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广大的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3c融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码”概念，要求“数码小姐”不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广大青春少女来说，如果能够作为“数码小姐”，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家gsm/cdma

手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广大希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广大参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码小姐”等具有挑战性的字眼激起广大参与者的积极性。

5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比较低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。

通过以上优劣势比较分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。

三、活动的出发点和创意

随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速发展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比较高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比较困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐”这个名称。“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内涵。“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐”，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，成为手机厂家中经典的销售个案。

四、活动时间安排

2、活动程序：

20xx年4月初——xx月xx日：为全国报名阶段

20xx年xx月xx日——xx月xx日：全国巡回初赛阶段

20xx年xx月xx日：湖南电视台演播厅，举办半决赛

20xx年7月：在西藏进行外景拍摄

20xx年xx月xx日：在浙江电视台进行总决赛

手机营销策划书（二）

前言

开业庆典标志着一个经济实体的成立。开业庆典的规模与气氛代表着一个公司的风范与实力，它不仅是一个简单的程序化的活动，而在于通过庆典告诉世人在这个庞大的社会经济肌体又增加了一个鲜活的细胞。客观上看一个公司的开业庆典是该公司实力与社会地位的展示，庆典氛围的营造以及庆典活动的整体效果都将给人一个店面的侧面诠释。因此本次***手机商场开业庆典活动外面对其进行了整合性的营销战略规划将媒介传播-广告推广-促销等融入庆典。

活动目的

1、制造新闻聚焦点，对外宣扬***手机商城新开张信息。

2、聚焦开业人气，突显新店综合实力。

3、通过现场精彩演绎及购机优惠促进现场手机卡与手机热销活动。

活动庆典形式：揭牌仪式+路演

活动时间：******

活动地点：***手机商场大门口

活动主题：***手机商场盛大开业、超越品质享受

以“***手机商场盛大开业、超越品质享受”为主题创意立足点，通过庆典与路演形式将***品牌内涵感性诉之于众。进而促进企业营业而的攀升。庆典分为2个阶段，一为开业揭牌仪式，以最大限度汇聚人气，发布***手机商场新开业信息为目。另一阶段为路演阶段，此阶段将主题与演绎相结合。在表演的基础上通过主持人串词将***手机商场的品牌内涵贯穿全局。

活动亮点在***手机商场充值花费金额达到100既有机会赢得苹果4袋超值大奖。特等奖一名苹果4袋手机一部，一等奖3名商场现金低佣券150元一张。二等奖6名手机商场现金抵用券100元一张。其余只要有参加抽奖活动没有中将的选手没人可精美超值礼品一份。为了降低成本特等奖得主采用作弊的方式抽取。

活动流程安排：

开业前期广告宣传

网络推广

网络，能以较低的成本实现销售、能实现新产品的初期制胜、能改变企业之间竞争格局，利用企业本身的网站我们能做到：产品展示、树立企业形象、品牌化等。

企业网站的好处：达到顾客和公众对企业的认知和认可。

以下是我公司提出的6点推广职能：

信息发布：通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，它是将一定的信息传递给目标人群及终端客户。

销售渠道：网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在与其他电子商务网站不同形式的合作

顾客服务：互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的qq、邮件列表、bbs、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

网站推广：这是网络营销最基本的职能之一，同时网址推广也是网络营销的核心工作。

销售促进:网络营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销对于促进网下销售十分有价值。

顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

最终目的直接导致**手机商城在网络热卖

提前3天针对市区各个人流量最大的路口、红绿灯处、手机卖场边派发开业庆典的传单。

1、高校区、4人分布4个路口1人1000份

2、国闽手机城路口1人1000份

3、中闽百汇1人1000份

4、大润发、1人1000份

5、沃尔玛、2人1人1000份

6、新天地1人1000份

7、延安广场新华都1人1000份

轰炸性的广告宣传有未见其人先闻其声的效果告，知***手机城即将盛大开业，开发更多的潜在消费者。

舞台搭建及现场布置

5：00前

1、舞台搭建完毕

2、调音师播放背景音乐以及商场大门口周边铺上红地毯以表喜庆。

3、店面招牌用红色大红花丝绸遮盖。

4、店面门口气球搭建拱门。

5、亲朋好友赠送的花篮摆放好。

6、30主持人、演员候场

7、主持人上台暖场邀请股东老板揭牌庆典活动启动。音乐彩屑满天整个场面一片欢悦、热烈。4只礼花开放。

7、主持人宣布演出开始现场热度持续升温。

节目流程

7：30-7：35街舞表演、由庆典向路演的过度让现场气氛一度火爆。

7:35-7:40、歌手献歌、适度调整现场气氛让现场处温度稍降衔接好下个游戏活动。

7：40-7：55游戏东拼西凑、游戏前主持人上台宣传**手机商场开业主题强势灌输信息。游戏紧扣开业主题。背景音乐配合。

8：00-8：15杂技小丑、有趣的小丑又将现场气氛拉高给观众带来乐趣吸引更多观众围观。主持人配合。

8：25-8：30、歌手、一曲流行快歌又将把现场气氛推向高潮。

8：30-8：35、主持人上台抽出6名二等奖得主。

8：35-8：45、游戏绕口令、礼品派发的同时一个妙趣横生的绕口令环节让现场融合到一个大家庭式的欢乐与喜庆当中。主持人及背景音乐配合。

8：45-8：55、魔术表演、带给大家无限的好奇。主持人及背景音乐配合。

8：55-9：05模特产品展示、模特再次上台展示欣赏美女的同时产品带给观众强奸性的展示。主持人介绍产品背景音乐配合。

9：05-9:10、主持人上台抽出一等奖得主。

9:10-9:15、街舞表演、活力蓬勃、青春朝气的街舞表演让现场观众体验一把年轻活力的气息，让观众朋友流连忘返。

9：25-9：30、主持人上台宣布**手机商场开业庆典及路演活动到此圆满结束结束来宾观众自由店内参观享受超值优惠购机。