周年庆活动策划方案

一、推广目标

1、在整个城市范围内倡导一种文化，使高尔夫运动消费进入寻常百姓家。

2、树立佳辉高尔夫俱乐部良好的企业形象，使佳辉高尔夫俱乐部在长沙成为高尔夫运动文化的代名词。

二、推广原则

推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合佳辉高尔夫俱乐部自身的状况，确定如下策划原则：

1、提倡时尚消费，还从文化入手

“高尔夫不再只属于贵族生活，它已经成为一种高雅的休闲方式”，“漂亮挥杆的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘高尔夫文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”。高尔夫是一种文化，让我们从佳辉高尔夫俱乐部来挖掘。

2、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象，在长沙倡导一种文化。

三、推广策略制定

（1）目标市场选定

正确选择目标市场，明确佳辉高尔夫俱乐部的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，在上回的整和推广方案中，我们已经对目标市场进行了分级和研究，这儿就不多谈了。

（2）产品选定

1、有形产品

根据目前的情况尽快的制定出新的产品组合，迎合各种目标市场消费的需要。

2、无形产品

包括佳辉高尔夫俱乐部的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。

（3）促销原则

1、运用多种广告形式，宣传企业及产品。杂志广告、户外广告、函件广告，主要目的在于佳辉高尔夫俱乐部的周年庆典做前期预告，同时还有通过函件广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示佳辉高尔夫俱乐部的文化特色和高尔夫文化，加深高尔夫文化在市场目标心中的地位，同时将佳辉高尔夫俱乐部品牌推荐给受众群。

广告促销分为三步：

第一步：庆典前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌的感觉。

第二步：庆典日的投入，包括周年庆典的策划，除本身的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动，鸡尾酒会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的庆典方式提高企业的影响力。

第三步：庆典后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。积极展开各种活动，做好与各大中西餐厅和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。