【必备】暑期实践报告五篇

【必备】暑期实践报告五篇

随着个人的文明素养不断提升，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的暑期实践报告5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

20xx年7月20号，我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符，但是毕竟都是服务类的，我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践，关键是要达到锻炼的目的。

我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境，不讲究讲解技巧，最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。

第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。

第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的，使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：

首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。

其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。

分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

20xx年的这个暑假，我过得挺充实的，同样它也是最有意义的，跨出学校的大门，融入社会，这是一个质的飞跃的过程，其中的辛酸苦楚只要自己体验过才知道。走进社会，需要一份勇气，需要一份睿智。

经历了艰辛的找工作的过程，我精疲力尽了，想放弃了，老板要么说没有工作经验，要么说暑期临时工不招收。折腾了好一阵子，我们附近一邮政银行招大堂经理的助手，我兴致勃勃地去应聘了。我把我个人的基本资料和在校的情况详细地向行长介绍了，或许是我运气好，或许是行长觉得我挺可靠的，我被录用了。那个开心劲儿，甭提了!工资待遇什么的，我都没什么要求，只要能录用我，给我一个锻炼能力的平台，我就心满意足了。

第二天我就开开心心地去上班了。早晨八点到了邮局，我就开始拖地，擦凳子，打扫打扫，好让整个大厅干干净净，给所有人一种舒适的感觉。邮局正式上班了，陆陆续续地有顾客来办理业务了。我满带着笑容迎接每一位顾客，让他们先坐下，然后等到叫了自己的号再去办理业务。在工作的过程中，也不是一帆风顺的，有时面带微笑询问顾客有什么需求时，顾客只顾一个劲儿的走上前台办理业务，也不搭理我。这时我只能耐心地和顾客讲解。有时我也有做的不周到的地方，有一次一位先生拿着自己的号到前台去了，我微笑着走过去，轻声说：“先生，不好意思，您前面还有一个人，下一位才是你。”他瞪着我，一脸不耐烦地说：“刚不是叫到我的号了吗?明明就是我!”我陪着礼：“对不起啊，叫到你的号了，我误会了。”这位先生又转身白了我一眼。那种尴尬，那种滋味真的不好受呢。每天都会遇到形形色色的人，有的人看我像个学生，表现出赞赏的样子，能和我温和地交谈，有的人看我是个学生，对我的热心服务表现出满不在乎，无所谓的样子。不管怎么样，我都要求自己，我是服务大众的，我就是要磨练意志，锻炼能力，我要微笑待人!工作一整天下来，真的很累，站的腰酸背痛，晚上下班时，我还要再打扫一遍大厅，然后才回家，真的好累!

但是，我挺珍惜这份工作的，不仅仅因为得到这份工作实属不易，更多的是你我在工作中学到了很多东西，我提升了很多的能力。在邮局做大堂经理助手的一个月，我每天早出晚归，觉得还有节奏感，我过得很充实。在工作中，我运用我在学校已经掌握的电脑操作技能完成简单的邮局业务方面的操作，这就更好地将理论运用于实践了。在与顾客的接触中，我学会了笑以待人，热情地帮别人解答疑难问题，这很好的锻炼了我的胆量，使我的交际能力大有提升。在和邮局员工的相处中，我得到了叔叔阿姨的关心爱护，他们支持我，鼓励我使我对未来充满信心，带着一份信念踏上寻梦的征程。

这一个月来，我虽然过得比较辛苦，我也曾想放弃，就这样在家虚度光阴，但最终我还是振作起来了，我也想明白了很多。现在的应届毕业生就业形势那么的不容乐观，社会已经尽全力的缓解就业压力了，国家只能给予我们这么多，那么我们还能靠自己的实力、耐力在社会上打拼了。大一晃眼间已悄然溜走了，不久的将来我们就要步入社会，我明白那份压力。现在的假期就是为未来做一个铺垫。多积累些社会经验，多增长些人生阅历，多丰富些专业知识，这对以后我们就业都是大有裨益的。还是那句话：一分耕耘一分收获。要想在这竞争激烈甚至残酷的社会中生存下来，唯靠自己!千军万马争过独木桥，只有让自己出类拔萃，方能闯出自己的一片天地!

这个暑假为期一个月的社会实践，让我明白了很多。这个假期是大一向大二的过渡，这个假期更是大一到大二的加油站。当我累了想放弃的时候，我从实践中又寻找到了一份动力，让我继续前行!正是实践让我懂得了奋斗的意义，让我明白步入社会的不容易，让我成长起来!

这个暑假过的很充实，很有意义。我更加坚定了前行的方向。平时的学习生活中能严格要求自己，让自己德智体美全面发展，争做高素质的大学生。以后的假期我还会积极地参加各种实践，多锻炼能力。

放假回家仅仅在家待了10天，就搭上了去长沙的大巴。这一天是7月8号。挤挤的人群络绎不绝的车辆，是我的第一印象。时间好象很紧，没等我认识周围的环境就开始了暑假实践！这一天是7月9号。我去的是位于长沙市东塘xx手机连锁店。

在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解，佳通的品牌和八中机款做了下笔记。对手机的功能性也仔细的对比了一下。看着别的营业员在熟练的推销着自己的商品，让我想起来了曾有人说：“如果你有权势，就用权势来压倒对方；如果你有金钱，你就用金钱来战胜对方；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。”谋略就是出其不意，攻其不备。也就是说，乘对方还没有防备之时，发动攻击，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时也不例外。

对此，我说一下我的方法：

1、欲擒故纵法，当和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说能否想他推销商品表现的毫不在意，这种态度有时反而能引起顾客的兴趣。

2、事例启迪法，领悟道理，使之接受你的意见。就是在说服对方时不正面直说，而是举例让对方借鉴，从中受到启发。

3、借名钓利法，就是借助名人，名牌，名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。

4、幽默诙谐法，在行销界它还是一种谋略。

5、装愚示傻法，在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河，反应灵敏，精明干练的强者，其实并不尽然。有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”的谋略，即故意摆出什么都不明白的愚者姿态，让强者英雄无用武之地。

一个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受益。社会实践加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础，所谓“艰辛知人生，实践长才干”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到了锻炼。

在时间的岗位上留下的是汗水，带走的是知识；在实践的期间留下的是快乐；带走的是深厚的友谊。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的是我一生最宝贵的，最值得珍惜的收获。

从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的发展需要，做一个对社会，对人民有用的人。

一路的艰辛与微笑，虽然有所收获，然而所学的才是开始，新的考验和抉择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾。

20xx年暑假我作为随行记者，参加了学校组织的到陕西略阳地震灾区慰问的“三下乡”活动。这是我第一次独立的出行采访。在灾区短短一周的调查访问给我留下了深刻的印象。

关于略阳

略阳县位于陕西省西南部，秦岭南麓，汉中盆地西缘，地处陕甘川三省交界地带。总面积2831平方千米。总人口20万人（20xx年）。略阳县城四面环山，地形与汶川十分相似。

汶川大地震波及略阳县全境，全县因灾死亡10人，受伤130人；县城房屋受损率达到95%以上，全县29所学校校舍受损，涉及学生5000余人。略钢、略电、铁路及全县所有工矿企业被迫停产，宝成铁路略阳段瘫痪，县城凤凰山出现两条各长8米、宽0.1米、深1.5米裂缝，直接威胁县城1万余人的生命财产安全。

xx、xx分别到略阳县视察灾情。

发现问题(第一次采访)

第一次出行采访并没有明确的目的。来之前，虽然做了大量的前期准备工作，并没有近距离的感受。对略阳的了解，仅仅局限于它是陕西地震灾情最严重的地区。一切直观形象只是根据新闻报道在脑海中的想象。灾区还有那些状况需要关注，有那些问题需要解决，我要采访那些人，问些什么样的问题……都还不明确。

我们于xx月xx日到达略阳县城时，距离是“5·12地震”已经过去两个月了。从街道熙熙攘攘的热闹场景看，略阳县城的生产生活似乎业已恢复了正常。如果不是道路旁边密密麻麻的救灾帐篷，看不出有什么地震灾后的痕迹。我们随机采访了几位路人，大都表示，随着时间的推移，渐渐消除了对地震的恐慌。

我们调查发现，路边的帐篷大都空置。随后我们走访了设在路边帐篷里的北街居委会临时办公点。值班的居委会张主任解释到，时间过去两个月了地震的威胁慢慢减少，而且现在正值盛夏酷暑，帐篷里酷热难耐。绝大部分居民都回到了各自的住房居住。

直到现在，我仍未找到报道的切入点。随后向张主任询问的几个问题无非是：地震当天的反应，救灾物资的发放情况，xx、xx视察时的情景……得到的回答并无多少新意。

随后的采访遇到了一个小插曲。我们离开北街居委会的帐篷，又随机钻进了南街居委会临时办公点的帐篷。天哪！这竟然是xx到略阳视察时进过的帐篷。而旁边的路口，是xx总理汽车停靠的地方。

我的调查采访也在这里打开了局面。居委会的王大妈告诉我，在这次地震当中光略阳南街就出现了十几栋危楼，并随手一指说，看见没，前面那栋就是。

我产生了疑虑。这是一栋普通六层单元房民居。虽然房子有一些破旧，但是表层并没有受损的迹象。而且一楼临街门面房的店铺照常营业。周围也没有任何“危楼”标识和隔离设施。难道这是一栋在地震中受损的危楼？

带着疑问，我登上了这栋楼。这个时候我感受到了比帐篷强烈的多的地震氛围——裂缝。楼梯上，墙壁上清晰的开裂着大口子。墙上裂开的涂料灰膏剥剥落落。然而更让人惊讶的是，这样的危楼不仅一楼的店铺依然营业，而且楼上还住着人。

我们又是随机敲开了一家住户。一单元二楼的吴女士热情的招待了我们。吴女士带我们观看了她房屋内的受损情况。我发现屋内的开裂情况要比外面的走廊严重的多。卧室、卫生间、厨房、客厅……散落了大大小小的口子。最长的裂缝足足有一臂之长。

我们又走访了好几户这栋楼的居民。房子的受损情况大致相同。这时，我们的调查采访又有了一个小插曲。随机敲开的一家住户是一个书法家。这位70多岁的书法家家里挂满了字画，奖章。而且我发现，他家房子里的裂缝都用宣纸精心包裹。让人哭笑不得的是，这位老爷爷一进门就给我讲书法，只字不提地震灾情。临行还给我题字相赠。随便一敲，就敲出一个书法家。这就是新闻工作的.乐趣所在，你永远不知道下一步会遇到怎样的状况。

就在我们“三下乡”的期间，四川的余震仍然不断波及到略阳。这让我意识到了问题的严重性。很显然，房子了的裂缝告诉我这是一栋货真价实的危楼。像这样的楼房，别说在地震时期。就是在平时居住在里面也是很危险的。

像一单元的吴女士的回答一样。这栋楼里的居民，之所以冒险在危楼里居住。是因为天气炎热的缘故。时至7月，中午室外温度高达30多度。搭建在道路旁边的帐篷内，最高温度竟达40多度。

现在关于地震的采访报道终于有了眉目。政府可否采取措施解决帐篷内闷热问题？可否采取措施隔离危楼？像这样住危楼的情况在略阳是不是很普遍？明天我就带着这些问题进行采访。

略阳的危楼（第二次采访）

第二天，我们来到了略阳县受灾最严重的小学，高台小学。在这次地震中，高台小学的教学楼被震的遥遥欲坠。他们被迫在临时帐篷里上课。

尽管高台小学采取了一些上课的机动措施（例如调整作息时间），根据现场观察，我仍觉得在闷热的帐篷里上课实在是煎熬。不过据我们调查，这也实属无奈之举。学校的新教学楼要一到两年才能建成。这就意味着高台小学要在活动板房里上一到两年的课。活动板房倒是可以在很大程度上缓解闷热问题，但是就算搭建活动板房也需要一段时间。在活动板房搭建完毕以前，高台小学还要被迫在闷热的帐篷里上课。好在马上就要期末考试，下学期开学高台小学学生就可以住进新的活动板房。

对了，帐篷闷热的问题可以用搭建活动板房来解决。现在梳理一下面临的问题。首先略阳有住宿问题的现象并不是很普遍。高台小学是一个，不过马上就可以解决。像南街居委会这样在帐篷里办公的政府部门数量已经很少，而且工作时间较短。楼房成危楼的居民回家住危险，住帐篷热。是最迫切需要解决问题的群体。假如给他们提供活动板房，问题就基本可以得到解决。

我带着活动板房的问题走访了略阳县的民政部门。也许是地震刚过，我们志愿者的身份。竟然轻而易举的采访到了略阳县的民政局封副局长。然而由于我带来的问题比较尖锐，这次采访并不顺利。

我首先提问了略阳县赈灾物资活动板房的情况。他坦诚的说，县里的赈灾物资一部分是自给，一部分来自捐赠。由于略阳本身能力有限，而且捐赠的渠道比较混乱。略阳的活动板房的数量十分有限，而且几乎全用在了像高台小学这样的教育单位上。

封局长关于这一问题的回答十分合情合理。活动板房短缺的状况是客观原因造成的。那么住帐篷热与住家里危险的矛盾就更加激化。二者只能择其一。然而事实上，从中也不难做出选择。住帐篷只是热的问题。而危楼随时都会垮塌，则危及到生命。尽管帐篷闷热难耐，裂缝交错的危楼也一刻也不能再住下去了。情况十分紧急。然而关于这一问题，封局长的回答令人失望。

封局长透露，略阳有些在地震中受损的楼房，已经被建筑部门鉴定为危楼。而国家有明文规定危楼是严禁住人的。就在我们调查走访过的危楼不仅住着人，而且没有基本的危楼标识和隔离措施。假如活动板房紧缺是客观所致，那么这个问题就是他们工作中的失职。我问他是否有必要采取强制措施让群众远离危楼。这位民政局副局长不断的回避话题，推卸责任。

采访到这里，我基本上弄明白了事情的来龙去脉。心里也有了写这篇报道的大致轮廓。这是一个很好的选题。新闻工作讲究理性建、建设性。在这篇报道里我不仅要客观全面反应出矛盾的关键所在。还要发出呼吁，让社会继续关注灾区最新出现的活动板房问题。以及给略阳县政府提出建议，对住在危楼里的居民采取强制措施。

采访心得

这次采访给我的感觉就好像是在剥洋葱。层层开来，形势一点点变得明朗。直至真相大白。这就要求新闻工作者要有求索精神和实证主义精神。新闻的生命是真实。真实要求新闻报道客观、公正、全面。而做到客观、公正、全面。必须脚踏实地的去调查，去访问，去证实。

与此同时，这次采访还让我感受到了新闻工作的随机不确定性。你不知道将会碰到怎样的事情，遇见什么样的人。这就是新闻工作的魅力所在。

蜜蜂辛勤劳作，是为了给人们提供芬芳的蜂蜜；砂砾忍受疼痛，是为了孕育美丽的珍珠；义工无私奉献，是为了更好的服务大众！

20xx年xx月xx日至xx月xx日，我在桂林市明心寺担任“明心之旅”国学夏令营的义工。在这20多天的日子里，我主要担任孩子们的生活老师，和其他的义工一起协助老师管理上课纪律，与孩子们一起学习《弟子规》、手语舞等，管理孩子们的日常生活。事情虽繁琐，但是也极大的磨练了我的耐心和细心。这是我第一次当义工，我的工作经验明显还不足，但我已经从中感受到了义工的重要性。义工的工作看似不起眼，但却可以发挥极大的作用。作为一名义工，我深刻的体会到了其中的责任感，在帮助他人的同时，也丰富了自身的经历，扩大了生活圈，交到了新朋友，得到了尊重和归属感，实现了自我价值。

一、活动简介

本次活动是在明心寺主持湛空大和尚倡议及社会各界爱心人士合力支持下举办的，共招收了130多名儿童，其年龄为5-12岁，正式上课时间为20xx年xx月xx日-xx月xx日，为期7天。活动以“让孩子们免费吃饭、为孩子们免费提供学习用品、免费国学课堂”为宗旨，孩子们在夏令营期间的一切学习用品，吃饭用具等费用全部由社会各界爱心人士捐赠，以减轻孩子们的家庭负担，让孩子们感受爱的温暖，在快乐轻松的氛围中学习国学，学习做事，学习做人！

二、义工团体介绍

我们的义工团体实际上并不是一个正式的组织，我们的义工来自全国各地：甘肃、天津、河南、湖南、广西等。我们共分为教师组、生活组、机动组等。所有的义工都是自发的来到明心寺奉献自己的力量，最小的义工仅14岁，最大的义工已经67岁了。我们虽然来自不同的地方，有着不同的职业、家庭背景，却是为了共同的目的走到了一起，经过20多天的相处，我们由陌生到熟悉，逐渐的成为一家人。

三、我的实践经历

（一）准备工作

1、招募学生

2、义工培训

3、整理资料并建立电子档案

4、参与开营前的准备会议

5、将学生分组，通知学生

6、布置教室、领取各组用品

7、学生报到

8、诵经祈福

（二）夏令营进行时

1、开营仪式

2、晨练

3、接待学生上学

4、协助上课

(1)与学生一起学习《弟子规》。

（2）学习手语舞

（3）学习生活技巧

（4）学习武术

5、准备课间水果、点心

6、午饭环节

7、学生放学

8、每日小结

（三）结营──感恩晚会

四、我的感悟

从xx月xx日至xx月xx日，虽然只有短短的20多天，我却学到了很多。有义工们带给我的感动，也有孩子们带给我的纯粹的快乐。虽然每天都要5点起床，但是可以呼吸到山里新鲜的空气，可以迎接每天的第一缕阳光，可以有充分的时间锻炼身体。以往在学校都喜欢赖床，但是做义工后，我慢慢感受到自己变得更加的积极向上，开始乐观的对待每一个人，每一件事。做义工使我感悟到生活其实不必复杂，我们完全可以按着自己的想法简单快乐的活着。

感恩明心寺的师父们、厨房阿姨以及所有的义工老师和孩子们，感谢所有默默付出的爱心人士，谢谢你们带给我的快乐和感动，让我度过了一段非常有意义的时光。我会牢记你们教给我的一切，在未来的日子里，保持信仰，继续前进！